邢立骁干的这家公司算是比较大的，有三辆小货车呢。

老板还说了，等他熟悉得差不多，能上手了，就再买一辆车给他开，不过他没打算干到那时候。

也因为少了一辆车，所以邢立骁虽然驾龄很长，但入职后一直没分到车，跟着老板堂哥到处跑。

老板堂哥小心思不少，本来按照公司规定，个人接到的业务，公司也要抽成，毕竟车是公司买的，油费也是公司出。

但老板堂哥经常私下跑单，老板让邢立骁跟他的车，也有找人看着他的意思。

同时老板堂哥心机又不深，估计没把刑立骁这个外人放在眼里，前几天还装一装，第三天请他吃了顿饭。

饭桌上，老板堂哥半是威胁半是利诱地对他说，只要他不跟老板告状，他跟车期间接的私单，都分他十块钱。但要是他不识抬举，就不要怪自己心狠，他们一个亲戚一个外人，老板会信谁的话，他应该能想到。

邢立骁没有被威胁到，但他是来做卧底的，对他们堂兄弟之间的争斗没兴趣，保证说他不会跟老板告状，至于钱就算了，只要他多教教自己就行。

一通话说得老板堂哥整个人都舒坦了，后面更不防备邢立骁。

小半个月下来，邢立骁大概摸清楚了这家公司的大概情况。

这家公司接单的渠道主要有三种，一是他们有门店，而且门店位于人来人往的地段，所以附近要搬家的人，大多会选择上门下单。

二是他们偶尔会在报纸上打广告，频率真的是偶尔。

据老板堂哥所说，公司刚成立那会广告打得比较频繁，但今年生意相对稳定，频率就急速下降，基本两三个月才会打一次广告。

每次版面也不大，这时候报纸是主要的宣传方式，刊登广告价格并不便宜，尤其是那些发行量大的报纸。

为了省钱，老板就在本地有点名气，但发行量又不够大的报纸上，买一些豆腐块大小的版面打广告。

三是老板印制了一些名片，让公司里的司机每次接到单，给人搬家时散出去一些。

发的名片多了，公司慢慢就多了根据名片找过来的客户。

公司接线员接听的电话，基本来自于这两个渠道。

老板堂哥撬公司墙角的方式也很简单，他会在名片背面写下自家附近小卖部的电话，并交代收到名片的人晚上再联系他。

老板会知道他接私单，撬公司客户，也是因为有个客户上门时带来了写有号码的名片。

当然，老板堂哥最近学乖了，他不在名片上写号码了，而是准备了一个本子，发名片时会顺带着发一张写有号码的便签，并告诉对方，直接联系他价格有优惠。

所以干的时间长了，邢立骁也会想，也许老板没打算再买车，招他的最终目的，其实是为了取代自己堂哥。

而这，也能从侧面看出，对于员工挖公司墙角这件事，老板想不到合适的应对办法。

邢立骁一时也想不出更好的主意，但晚上和余兰英聊起这件事，她给出了不少可行的建议。

余兰英说：“会发生这种事，根本原因是老板让司机承担了部分销售的工作，但并没有给予足够的奖励，时间长了，司机肯定有意见，你信不信，你们公司另一名司机私底下也没少干这种事。”

公司的另一名司机是老板娘的弟弟，邢立骁跟人不熟，不太了解。

但他想了想，觉得余兰英说的猜测并非毫无根据，问道：“所以你觉得我们老板应该怎么做？”

“既然是奖励不够，那就给足奖励，比如通过司机发出去的名片找来的客户，按比例给提成，每月成单最高的司机，给予固定奖金。”

邢立骁眼睛一亮：“这办法不错。”话落又想到什么，“不过……”

司机接私单开的是公司的车，油费公司也给报销，相当于没有成本，客户给多少钱他们就能挣多少钱。

公司给的奖金，不一定能比他们接私单的收入高。

对此余兰英说：“办法有两个，一是设置一个足够诱人的奖励数额，让手下司机争抢起来。又或者成单最高的给予一份奖金，每月跑最多公司分派订单的，再给一份奖金，如果两份奖金能比跑私单高，下面司机肯定会心动。”

“第二个办法，是统计出常跑的路线，留出容错时间，确定每个订单花费的时间。超时时间过长，次数累计过多，给予批评或者开除处理。”

余兰英停顿下来，思索着说：“不过我觉得，这两个办法结合起来比较好，有奖有罚，更能调动司机工作的积极性。”

只有处罚是不行的，这时候司机抢手得很，过了别说罢工，搞不好他们会直接撂挑子不干。

只有奖励也不行，人心是很难被满足的，容易得寸进尺，福利太好，以后稍微差一点，他们就会有意见。

明白余兰英的意思，邢立骁叹服不已。

他一直都知道余兰英很聪明，也知道她很上进，但农村机会太少，没多少她可以发挥的地方。