三个月, 余兰英完成了一千九百五十万销售额。

而她年前和曲松岩约定的任务目标，是一千五百万销售额。

对一座城市来说，这个目标似乎定得有点高, 要知道, 去年孔府宴酒全年的销售额也不过九亿出头，而全国有三十多个省级行政区划。

平摊下来, 每个省级行政区划的年销售额不到三千万。

但要知道, 广告效果是会随着曝光时间逐渐减弱的, 像孔府宴酒广告登上央视，也是刚开始效果好, 前两个月销售额就逼近三亿了。

后面十个月, 总销售额不到七亿。

再就是全国虽然有三十多个省级区划, 但像新疆、内蒙、西藏这些偏远地区, 想把白酒卖过去很难。

且区域发展并不平均, 中西部看着地方大人口多，实际上一个省的gdp, 都比不上沪市一个市的gdp。

当然, 沪市是直辖市，属于省级行政区。

但这足以看出，沪市经济远比中西部省份好。

这一点, 其实比工资就够了。

去年沪市职工平均工资七百多接近八百, 虽然实际上不是所有工作都能拿到这数目，但六百多总是有的。

而去年中部地区省会城市职工月工资是三百多不到四百，和沪市一样, 不是所有人都能有这收入，三百左右是常态。

这还是省会，如果往下面地市, 乡镇找，月收入一两百的大有人在，甚至可能更低。

对沪市本地人来说，三五十一瓶的酒不算贵，绝大多数人都能买得起。毕竟除非酗酒的人，普通人也就请客吃饭，或者逢年过节送礼才会买酒，买太便宜的酒丢面子。

就算是一百一瓶的酒，能买得起的也不少，三天工资而已。

但对中西部乡镇的人来说，三五十一瓶的酒就有点贵了，一百一瓶的酒更是不用考虑，谁能舍得拿大半个月工资买酒啊。

所以中西部人口虽然多，但中档酒的市场，真没有沪市这种沿海大城市广阔。

这也是曲松岩咬牙斥巨资成为标王的主要原因，虽然他花了好几年时间，在周边城市铺开了渠道，但销量始终增长缓慢。

曲松岩定的这个销售任务不低，但放在沪市这样的大城市，又不算高。如果和大经销商合作，前三个月多的不说，两千万销售额稳稳当当。

当然，前提是他能同意让利，给对方最低的出厂价，否则对方耍耍手段，别说两千万，五百万销售额都不一定能有。

渠道掌握在他们手上，卖谁的酒不是卖呢？

曲松岩决定和余兰英合作，也是考虑到这些，但如果前三个月，余兰英做不到一千五百万销售额，他也没必要跟她合作，还不如让利给那些大经销商，无非是少赚一点。

何况他还松了口，只要最终销售额能达标百分之七十，他们就能继续合作，只是余兰英要让点利。

不过新年前，余兰英就完成了百分之七十的销售额。

虽然余兰英和其他经销商的模式不太一样，其他一级经销商拿到货后，会将货物分销给二级经销商。

而二级经销商拿到货，会再次分销给下面的三级经销商。

路边那些小卖部，大多是和四级、五级的小经销商合作，所以进货价会比最初的出厂价高很多。

对一级经销商来说，货物分销下去就能计算销售额，因为下面经销商没把货卖出去，他们是不负责退换的。

不过很多一级经销商会直接和大型百货商场合作，在足够强势的百货商场面前，合作模式可能会有变化，退换货的相关规定也会宽松很多。

但总的来说，完成分销，直接确定销售额是没什么问题的。

余兰英则不分大商场和小卖部，都是直接对接，当然，如果有小经销商愿意跟她合作，她也欢迎。

而不管是大商场还是小卖部，她跟人都有购销、代销两种合作模式。

前者不必说，钱货两讫，她不负责销售，相应给对方的进货价也要低一点，对商家来说利润空间要大一些。

后者货虽然在商家柜台上，但归属权在余兰英手里，商家拿的是扣点。如果没有卖出去，可以直接退回给余兰英。

所以货虽然送出去了，但不能确认收入。

刚开始，贸易公司和很多小商家都是以代销方式合作，对余兰英来说，这样风险虽然大，但利润更高。

而对小商家来说，相较于利润，他们更不愿意承担风险。

虽然随着曲中味越来越火，卖得越来越快，很多之前以代销方式合作的小商家都改了主意。但沪市那么大，商家那么多，贸易公司的合作方中，两种方式合作的都不少。

所以过年前，希望贸易出库的白酒，出厂价确实达到了约定目标的百分之七十。但其中至少有三分之一，是不能确定为销售额的。

不过货没卖出去，风险也是余兰英承担，不可能退回曲中味酒厂，所以年三十当天，余兰英说她提前保住了经销权也没错。