第87章 奈飞 吃冰淇淋（4更）

11月10日，圣莫尼卡，追光影业北美总部会议室.

洛杉磯的早晨总是从阳光和海风开始。

圣莫尼卡海滩边的写字楼里，大卫正对著电脑屏幕皱眉，屏幕上是一份详细的財务分析报告，关於一家叫做netfli的公司。

“老板，我还是不明白。”大卫挠了挠他一头棕色的捲髮，那动作让他看起来更像只困惑的金毛犬，“netfli去年净利润才4100万美元，市值28亿，市盈率快70倍了。而且他们正在从dvd租赁转向流媒体，这转型要烧多少钱？华尔街那帮禿鷲都说哈斯廷斯疯了。”

姜宇靠在会议室的大玻璃窗前，看著外面海滩上晨跑的男女，慢悠悠地喝了口咖啡。

“大卫，你知道2005年的时候，苹果的市盈率是多少吗？”

“嗯————二十多倍？”

“不，是五倍。”姜宇转身，在会议室的白板上画了个简单的图表，“2005

年，苹果推出ipodnano，股价在40美元左右，市值400亿。当时很多分析师说，苹果就是个卖mp3的，mp3市场饱和了，苹果也就到头了。”

他在白板上画了条陡峭的上升线：“结果呢？两年后iphone发布，苹果的市值在2007年突破1000亿。今天，2009年，苹果市值超过1200亿。

大卫眨眨眼：“所以你是说————”

“我是说，不要用今天的財报去判断明天的价值。”姜宇放下马克笔，走到会议桌前，“netfli现在確实在亏损，確实在烧钱转型。你看它烧钱在烧什么？

不是烧在营销，不是烧在高管薪酬，而是烧在內容和技术上；它要做原创內容，要建立全球流媒体平台。”

“可这不等於在赌博吗？”大卫还是不解，“如果流媒体是未来，为什么好莱坞六大不自己做？为什么迪士尼、华纳还在观望？”

“因为大公司都有路径依赖。”姜宇笑了，“迪士尼有有线电视网，华纳有院线发行，索尼有蓝光业务。他们现有的业务在赚钱，为什么要冒险去革自己的命？这就好比，马车公司不会主动去造汽车，哪怕汽车才是未来。”

他坐下来，打开笔记本电脑，调出一份文件：“我可以告诉你，流媒体就是未来。未来十年，全球的网际网路带宽会翻十倍，智慧型手机普及率会超过50%，人们会越来越习惯在手机、电脑上看视频。电影院不会消失，但流媒体会成为主流。”

大卫看著那些数据和图表，眉头渐渐舒展开来：“所以老板，你是想————”

“我想让追光影业成为流媒体时代的参与者，而不是旁观者。”姜宇说，“我不打算学netfli的模式，在美国市场和他们正面竞爭，太难了。我要换条路。”

“什么路？”

姜宇在白板上写了三个词：“技术、內容、渠道。”

“netfli有技术优势，但內容刚刚起步，渠道也只在美国。我们要做的是：

第一，入股netfli，成为它的战略股东，分享它全球化的红利。第二，在国內，我们自己做技术用快播的，內容用追光影业的，渠道嘛————”

他顿了顿，露出一个意味深长的笑容：“很快就会有。”

大卫眼睛亮了：“你是说————”

“等会儿你就知道了。”姜宇看了看表，“哈斯廷斯他们应该快到了。记住今天的谈判重点：我们要成为netfli的大股东，但不要董事会席位，只要战略合作权。我们要的是数据和內容上的深度合作，不是控制权。”

“明白。”大卫点头，“那《纸牌屋》项目呢？”

“那是我们的敲门砖。”姜宇说，“netfli想做原创內容，但不知道该做什么。我们给他们一个完美的方案，一个成熟的政治权谋剧，一个愿意出演的顶级演员阵容，一个完整的商业模型。让他们看到，追光影业不仅能提供资金，还能提供內容製作的能力。”

正说著，前台打来电话：“姜总，netfli的哈斯廷斯先生和萨兰多斯先生到了。

"

“请他们到一號会议室。”

五分钟后，一號会议室。

里德·哈斯廷斯今天穿了件浅灰色的polo衫，看起来比实际年龄要年轻几岁。

他身后跟著首席內容官泰德·萨兰多斯，两人都是典型的硅谷风格；隨意、

直接、没那么多客套。

“姜先生，久仰。”哈斯廷斯和姜宇握手，笑容很爽朗，“我看过光影数字为《阿凡达》做的特效，非常震撼。没想到你们还对流媒体感兴趣。”

“我对一切能改变內容分发方式的技术都感兴趣。”姜宇微笑，“请坐。”

双方落座后，哈斯廷斯开门见山：“大卫发给我们的合作方案我看了，很——

大胆。但我想知道，为什么是netfli？为什么不自己做一个netfli？”

姜宇笑了：“因为没必要重复造轮子。netfli有成熟的技术平台，有全球化的野心，有十年的运营经验。而我们有內容製作的能力，有资本。合作，比竞爭更有价值。”

“但我们並不熟悉中国市场。”萨兰多斯说得很直接，“中国的政策环境、

用户习惯、內容审查————这些都很复杂。”

“所以你们需要本地化的合作伙伴。”姜宇接过话头，“而追光影业，就是那个最合適的伙伴。我们在中国有完整的製作团队，有丰富的政府关係，有对本土市场的深刻洞察。更重要的是，我们有耐心；我们知道中国市场需要时间来培育，不会急於求成。”

哈斯廷斯和萨兰多斯交换了一个眼神。

“那你们的诉求是什么？”哈斯廷斯问，“如果只是做我们的內容供应商，其实不需要这么复杂的合作方案。”

姜宇示意大卫打开投影仪。

幕布降下，出现了一份详细的ppt。

“我们的诉求很简单：成为netfli的战略股东，同时成为你们在中国乃至亚洲的独家內容合作伙伴。”

姜宇拿起雷射笔，“具体来说，追光控股將投资3亿美元，收购netfli10%的股份，成为第二大机构股东。同时，netfli將授予追光影业在亚洲的独家运营权，我们可以基於netfli的技术，开发適合中国市场的流媒体產品。”

“那內容方面呢？”萨兰多斯问。

“內容方面，我们有一个现成的合作项目。”

姜宇切换ppt页面，上面出现了“纸牌屋houseofcards”几个大字，“这是我们北美编剧团队正在开发的一部政治权谋剧，改编自英国同名小说。我们有完整的第一季剧本，有愿意出演的顶级演员阵容，有详细的市场分析报告。”

萨兰多斯明显惊讶了：“你们在开发呢？我们內部也在討论这个方面內容，还在前期调研阶段————”

“那不如看看我们的方案？”姜宇笑著递过去一份厚厚的文件。

哈斯廷斯接过文件，快速翻阅。

越看，他的表情越认真。

这份方案太详细了，详细到每一集的剧情梗概，主要角色的性格分析，目標观眾的画像，甚至还有预算和拍摄时间表。

最重要的是，方案里提出了一种全新的商业模式：一次性放出整季內容，让用户可以连续观看。

“一次性放出？”哈斯廷斯抬起头，“这和我们传统的周播模式完全不一样”

。

“这就是流媒体的优势。”姜宇说，“用户不需要等待，可以在周末一口气看完一整季。这会產生强烈的社交效应，朋友之间会討论剧情，社交媒体会形成话题，从而带动更多用户观看。”

他顿了顿，补充道：“而且，我们可以基於用户观看数据来指导创作。比如，用户在哪里暂停，在哪里快进，在哪里反覆观看————这些数据可以告诉我们，观眾喜欢什么，不喜欢什么。下一季的製作，就可以根据这些数据来优化。”

这番话说完，哈斯廷斯的眼睛亮了。

这正是他一直在思考的问题，如何用数据来指导內容创作。

netfli有用户数据，但这些数据现在只用在推荐算法上，还没有真正用到內容製作环节。

“这个想法————很有创意。”哈斯廷斯合上文件，“风险也很大。如果用户不喜欢，那就是一整季的投资都打水漂了。”

“所以我们需要顶级的创作团队。”姜宇说，“我们已经联繫了大卫·芬奇，他愿意执导前两集。凯文·史派西也表示对主角弗兰克·安德伍德感兴趣。

加上我们的编剧团队和追光影业的製作能力，这个项目的成功率很高。”

会议室里安静了几秒。

哈斯廷斯和萨兰多斯低声交流了几句，然后哈斯廷斯抬起头：“姜先生，这个合作方案，我个人很感兴趣。但netfli是上市公司，我们需要董事会批准，需要经过复杂的流程。”

“理解。”姜宇点头，“我们可以分步走。第一步，先以《纸牌屋》为试点，开展联合製作。如果成功，再推进股权合作。这样对双方来说，风险都更可控。”

“这个提议很合理。”萨兰多斯说，“我们可以先签一个项目合作协议，看看效果。”

“那股权合作的部分呢？”大卫问。