把成本转嫁给了用户。

高价低配的说法。

也正是那个时代留下的印记。

陆晨从回忆之中回过神来。

思考著与移动合作的利。

如果是其他手机厂商。

听到合约机三个字。

恐怕早就喜形於色了。

在2009年，与运营商合作推出合约机。

几乎是所有国產手机品牌梦寐以求的事。

运营商渠道意味著什么？

意味著遍布全国的营业厅网点。

意味著海量的用户。

意味著稳定的销售通路。

更意味著品牌背书。

但陆晨清楚。

这条路有利有弊。

如果过度依赖运营商渠道。

会和未来中华库联的高价低配手机混杂在一起。

导致用户失去对征途的信任度。

同时，產品也会被运营商的条条框框所束缚。

不过那是未来的事。

现在的征途科技。

还没有资格挑三拣四。

现在，如何在不损害征途科技的利益的情况下。

把收益最大化。

这就是考验陆晨智慧的时候了。

陆晨端起茶杯，轻轻抿了一口，没有立刻回应。

周正清见他没有拒绝。

立刻乘胜追击。

开始详细介绍合作模式。

“我们的方案很灵活，用户只要承诺在网两年，选择一定的话费套餐，就可以以一个非常优惠的价格拿到手机，甚至可能是零元购机，这能极大地降低用户的购买门槛。”

他翻开隨身携带的笔记本。

指著上面的数据说道。

“以征途1现在1999元的售价，如果用户选择我们128元每月的套餐，预存一定话费，手机可以直接免费送，这对用户的吸引力是巨大的。”

“周经理，合约机对我们征途来说，確实是个好机会。”

陆晨放下茶杯，语气诚恳，”不过，我有个小小的想法。”

“陆总请讲。”

“我们希望移动能包销。”

陆晨直视著周经理的眼睛。

“首批十万台，由移动渠道全权负责销售。”

周经理的笑容微微一顿。

十万台，包销。

这意味著移动要自己承担库存风险。

提前把钱打给征途科技。

这在以往的合约机合作中。

几乎是不可想像的。

通常都是手机厂商把货铺到营业厅。

卖出去再结算。

但周经理没有立刻拒绝。

而是陷入了短暂的思考。

他来之前当然做过功课的。

征途1的火爆程度有目共睹。

线上线下全线断货。

黄牛加价五六百都一机难求。

这种热度，在国產手机中堪称现象级。

如果能拿下这款產品的合约机合作。

对移动来说也是稳赚不赔的买卖。

更何况，还有领导那边————

周经理的笑容重新绽放。

只是多了几分认真。

“陆总，十万台包销，这个量確实不小，不过既然是合作，我们移动也希望能看到贵公司的诚意。”

“诚意当然有。”

陆晨不紧不慢的说道。

“征途1的1999元定价，利润空间只有5%，这一点周经理应该清楚，我们给移动的合约机价格，可以再让一部分利，但前提是这批机器必须通过移动的渠道，真正到用户手中，而不是压在仓库里。”

他顿了顿，继续说道。

“而且，zui系统可以为移动定製一些专属应用和服务，提升用尸体验，这一点，我们可以写在合作协议里。”