灯塔国，阿肯色州，本顿维尔。

这里没有大苹果市的摩天大楼。

只有一望无际的玉米地，和沃你玛朴素的红砖总部。

会议室里烟雾繚绕。

几颱风扇呼呼地吹著，却吹不散那股焦灼的雪茄味。

“哈里森，两百九十八美元？”

沃你玛採购副总裁米勒敲了敲桌上的报价单。

像是听到了一场拙劣的脱口秀。

他解开领口的第一颗扣子，眉头紧锁。

眼神里透著一股商人特有的精明与压迫感。

“你知道现在的经济形势。”

“通货膨胀让家庭主妇们连买一盒鸡蛋都要算计半天。”

“而在这种时候，你让我去推销一台比洗衣机还贵的……”

“空气净化器？”

米勒把身体前倾，压低声音说道：

“听著，如果是那个林教你的。”

“告诉他。”

“这里是阿肯色，不是香江。”

“我要的是天天低价。”

“如果你能把进货价压到四成，或许我们还能谈。”

面对这位零售巨头的施压。

哈里森並没有像以前那样唯唯诺诺地擦汗。

他坐在那把有些硬的木质椅子上。

慢条斯理地整理了一下袖口。

这几个月的经歷，让他明白了一个道理：

在林希那个东方年轻人的剧本里，就没有“降价”这两个字。

只有降维打击。

“米勒先生，您看错了一件事。”

哈里森慢条斯理地竖起三根手指：

“第一，这不是电器，这是健康投资。”

“对於美国的中產阶级来说，惜命永远比省钱重要。”

“第二，这也是林先生给我的底牌——”

“买机器，送《进阶吐纳法》。”

“之前卖森林氧吧附赠的初级版《吐纳法》。”

“现在外面炒到了什么价格，您比我清楚。”

说到这里，哈里森顿了顿，按下了那一记绝杀。

“第三，也是最核心的。”

“米勒先生，您在意的只是这一台机器的一次性利润吗？”

哈里森掏出一个黑色的圆筒状物体，轻轻放在桌上。

那是“红星·清境”的滤芯。

“米勒先生，您不会真以为我们在靠卖机器赚钱吧？”

哈里森指著那个黑色圆筒，笑得像个狡猾的老狐狸：

“机器，只是吉列的刀架。”

“而这个……才是刀片。”

“根据林先生的设计，这层含有中药成分的活性炭滤网。”

“为了保证气场的纯净，每六个月必须更换一次。”

“建议零售价，二十八美元。”

“为了保证用户的使用效果。”

“红星·清境產品有一个人性化设计。”

哈里森指了指净化器上的指示灯。

“每使用半年，这个灯就会亮起，提醒用户更换滤芯。”

“如果灯亮起后还使用旧的滤芯。”

“我们就无法保证產品效果。”

哈里森露出一个“你懂得”的表情，耸了耸肩。

会议室里突然安静了下来。

米勒手里转动的原子笔停住了。

他盯著那个不起眼的黑色圆筒和指示灯，脑海中的计算器开始疯狂跳动。

一台机器，锁死用户十年的消费习惯。

每半年“强制”更换。

每年五十六美元的稳定现金流。

如果全美卖出一百万台……

这哪是卖货？这是在印钞票！

这种超越时代的“订阅制”玩法。

在1982年的零售业，简直就是来自高维文明的屠杀。

“耗材……”

米勒喉结滚动了一下，眼里的轻蔑瞬间变成了饿狼般的贪婪。