九月十九日，周一，下午。

北方那个城市。

谢宇在德寧医药的会议室里，沈南坐在他旁边。

会议桌上有一份回復函，牛皮纸信封，封口已经拆了，纸张从信封里抽出来，摊在桌上。

三页。

第一页是赵德明的正式回復，列印版，下方有赵德明的签名和公司红章。

第二页是新的估值表，13.7亿，这个数字加粗標黑，跟旁边9.8亿的原始报价做了对比，右列用红色字体標註：“基於省內独家a级gsp认证+省级追溯平台接入资格的稀缺性调整“。

第三页是附加条件，四项，品牌保留5年，核心团队全员留用，赵德明本人任副总经理5年，过渡期gsp认证转移期间德寧现有供应链体系不变。

最后一项下面有一行小字：“过渡期临时定义为交割后36个月。“

三十六个月。

谢宇看到最后这一项的时候停了一下。

他没说话。

沈南把三页纸翻了一遍，她的笔在桌上敲了一下。

“过渡期供应链体系不变。“她说。

“嗯。“

“这意思是国药那条线要保留。“

谢宇没接。

他知道这意思，这不是一个正常的收购条款，一个正常的收购，原有供应链体系要么被整合进新东家的体系，要么双方协商调整，但这里写的是“不变“，三十六个月不变，三十六个月就是三年。

三年。

三年里，德寧的供应链上游还是国药，三年里，赵德明还是副总，三年里，德寧的品牌还掛在门口。

这不是收购，这是合资，微光出钱，拿到的是一个三年后才能真正到手的空壳。

更关键的是——那份回復函的第二页，估值旁边加红色字体的那句注释，“基於省內独家a级gsp认证+省级追溯平台接入资格的稀缺性调整“。

这句话不是谈判话术，这句话是一个信號，赵德明知道微光要的是什么，他清楚微光需要冬天之前拿到冷链资质，他在用这个信息抬价。

有人在后面给他透露信息。

谢宇把三页纸折好，塞回信封里。

“国药在后面。“他说。

沈南点了一下头，“行业协会？还是直接国药系？“

“应该是行业协会的人牵线。“

“老王？“

谢宇看了她一眼，沈南也在北方待过，她也认识老王。

“大概率。“

沈南把信封推到桌子中间。

“要回杭州匯报了。“

“嗯。“谢宇拿起手机，“我先发给林彻。“

…………

杭州。

林彻的办公室。

下午四点，窗外的光是斜的，从左边的窗户打进来，落在桌面上，桌上的龙井还没喝完，杯子放在桌角，旁边是一份新列印的文件——何薇刚送过来的许可证最终审批流程的时间表。

林彻的手机震了一下。

他看了一眼，谢宇发来的消息。

三张照片，信封回復函的三页。

还有一行字。

“报价从9.8亿到13.7亿，过渡期gsp认证转移期间，德寧现有供应链体系不变，期限36个月，国药应该在后面。“

林彻看完了。

他没有马上回復。

他放下手机，端起了茶杯，龙井，温的，他喝了一口，放下。

然后他重新拿起手机。

再看了一遍那三张照片，这一次他看得慢。

第一张，赵德明的签名，墨水是蓝的，笔画收尾有一个习惯性的顿。

第二张，13.7亿，黑体，加粗，那句红色字体的注释，“基於稀缺性调整。“

第三张，四项条件，第四项是关键，“供应链体系不变，36个月。“

林彻的手指在屏幕上停了一会儿。

他在想赵德明。

赵德明不蠢。

国药的电话给了他筹码，他接住了，他精算得不错，他加了40%，这个加幅不是拍脑袋，是对著微光的时间窗口算出来的，他加了四项附加条件，这四项里前三项是面子（品牌、团队、他本人的职位），第四项是里子（国药那条线保留），他在试探微光能让多少。