到了瑞士以后，马正和李涵並没有急於投入到谈判之中，而是选择先在酒店休整一天。

当第二天清晨的阳光洒在窗前，他们便迅速从慵懒的休憩状態中抽离，以饱满的热情投入到工作挑战之中。

他们穿著商务装迅速离开酒店前往前往瑞思科公司总部。

瑞思科公司总部的大楼高耸入云，玻璃幕墙在阳光的照耀下闪著耀眼的光芒，彰显著其雄厚的实力和不凡的地位。

走进大楼，內部装修精致而豪华，每一个细节都透露著专业与严谨。

马正和李涵在工作人员的引导下，来到了副总裁的办公室。

办公室宽敞明亮，巨大的落地窗將城市的繁华景象尽收眼底。

坐在办公桌后的副总裁看起来精明干练、气场非常的强大。

他脸上掛著恰到好处的微笑，起身与马正和李涵握手寒暄。

然而，寒暄的轻鬆氛围並未持续太久，隨著双方落座，话题迅速转入正题——交换机代理事宜。

这看似平常的商业谈判，实则暗流涌动，因为瑞思科公司不过是马正精心布置的一场障眼法，他心中有著自己的盘算。

谈判一开始，马正便一改寒暄时的温和態度，眼中充斥著强硬。

他身体微微前倾，仿佛在告诉对方自己的立场不容改变。

马正条理清晰地阐述著己方对於交换机代理的立场。

“我们公司有著广泛的市场渠道，对於代理合作，我们有著极高的標准和严格的要求。在代理费用、销售区域划分以及售后服务支持等方面，我们必须占据主导地位，以確保我们公司的利益得到最大程度的保障。”

李涵在一旁適时地补充，她拿出早已准备好的资料，详细地展示著各项数据和分析，用专业的知识为马正的观点提供有力支撑。

她的语气冷静而沉稳，眼神专注而坚定，与马正配合默契，形成了一股强大的谈判气场。

瑞思科公司的副总裁显然没想到对方会如此强势，脸上的微笑逐渐消失，取而代之的是一丝凝重。

他微微皱眉，身体往后靠在椅背上，试图以一种更为放鬆的姿態来应对这场激烈的交锋。

他开始阐述瑞思科公司的优势和立场，强调他们在交换机市场的品牌影响力和客户资源，试图在谈判中爭取更多的话语权。

“我们瑞思科公司在行业內有著良好的口碑和广泛的客户基础，选择我们作为合作伙伴，对贵方来说无疑是一个绝佳的机会。在代理合作方面，我们也希望能够达成一个互利共贏的方案，而不是一方完全占据主导。”

副总裁的语气虽然平和，但字里行间也透著不容妥协的態度。

双方你来我往，言辞激烈，气氛逐渐紧张起来。