姜棉现在对这些资本家信任度很低。

哪怕皮埃尔说得再好，她也不会重蹈史密斯的覆辙。

她看向皮埃尔，认真道。

“皮埃尔先生，东方风物可以选择合作伙伴，但不会把命门交给任何代理商。”

皮埃尔两只手按在膝盖上，努力把语速压下来。

“噢，姜女士，你要知道，欧洲市场不是一条街，也不是一家餐厅。”

“法国，义大利，德国，英国，每个地方都有自己的渠道。”

“那些顶级餐厅和老钱俱乐部愿意开放位置，前提是我能给他们足够確定的利益和身份感。”

钱伟民也下意识看了姜棉一眼。

这话倒是不假。

要是没有足够大的利益，谁会拼命替你往前冲？

姜棉没有急。

她伸手从桌上拿起那份餐厅的联名信，慢慢翻了两页。

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“皮埃尔先生，我相信你的诚意，也相信你对东方松露的判断。”

“但你刚才自己也说了，代理商是品牌名誉的守门人。”

“守门人可以有很多个，可钥匙只能握在东方风物手里。”

她把文件重新放回桌面。

“欧洲代理可以谈。”

皮埃尔眼睛一亮。

下一秒，姜棉话锋一转。

“但第一步，只从法国试点。”

皮埃尔一怔。

马丁和吕克互相看了看，也坐直了些。

姜棉抬手点了点那几份文件。

“因为產量的问题，首批配额不会太多。”

“只进你刚才提到的那几家顶级餐厅，私人酒窖俱乐部也可以挑两个做封闭品鑑。”

“如果出现倒卖，炒价，私下拆分转售，东方风物会立刻停掉下一批配额。”

皮埃尔原本还想爭取独家，听到这里，反而慢慢冷静下来。

他拿起桌上的钢笔，在纸上飞快记了几行。

“姜女士，你的意思是，先用法国最顶层的餐桌做样板。”

“等市场认知建立起来，再决定其他欧洲区域由谁来做？”

“对。”姜棉回得乾脆。

“谁能维护品牌，谁就有资格拿下一步。”

“谁想把东方松露当普通货品转手套利，那就直接出局。”

皮埃尔没有再反驳。

他低头看著那些文件，手指在巴黎几家餐厅名字上停了停。

过了好一会儿，他才抬头。

“我接受法国试点。”

钱伟民差点没忍住喊出来。

这法国佬前一刻还要整个欧洲，下一刻居然真愿意先吃一小口。

这要是换成他，肯定还得再磨半个小时。

皮埃尔却比刚才更认真，“不过我有一个请求。”

姜棉挑了挑眉，“你说。”

“第一批东方松露进入法国的时候，我希望你们能提供正式的品牌故事文件。”

皮埃尔用手比划著名，语气又开始带上那股欧洲人的热烈。

“我不要普通说明书，我要更正式的东西。”

“就像……就像……”皮埃尔挠了挠头，努力回忆著什么。

姜棉静静等著，並没有抢话。

“对了！”皮埃尔突然一拍大腿，“就像你当初在广交会说过的那些……”

“叫什么……帝王的禁忌，还有……宫廷御製？”

“我需要你把东方松露的故事以及品鑑方法，还有你讲过的东方风物理念。”

“那些主厨需要知道，他们端上桌的不只是调味酱。”