张磊把话说到这份上，白宇航也没再藏著掖著。他放下茶杯，身子微微前倾。

“张总，既然要建铁壁铜墙，我想，咱们这地基就得再往外扩一扩了。”

张磊挑眉：“一千万用户还不够你折腾？你这胃口是真不小。”

“不是胃口大，是衣服小了。”白宇航耸了耸肩，“校內网这个名字，该换换了。”

张磊愣住。校內网现在可是国內网际网路的头號招牌，这名字说换就换？

白宇航看出了他的疑虑：“千万用户是个坎。您看后台数据就清楚，现在用咱们平台的，早就不仅是大学生了。网吧里的社会青年、写字楼里的白领，都在用。校內这两个字，已经成了圈层壁垒，装不下全民社交的盘子。”

张磊琢磨过味来：“有点道理。打算改叫什么？”

“海內网。”白宇航吐出三个字，“海內存知己，天涯若比邻。我要的是只要连上网，这片海里就都是咱们的人。”

张磊在嘴里反覆念叨了两遍海內，猛地一拍大腿：“绝了！这格局一下就撑开了！这事我全力支持，回头让公关团队配合你们造势。”

他笑著看著白宇航，在菸灰缸边磕了磕雪茄的菸灰。

“改名是空军轰炸，把势头造足。但真要吃透这千万用户，甚至下一个千万，光靠天上掉馅饼不行。”张磊指了指茶几面，“国內的网民结构你比我清楚，真正的增量不在京城的中关村，也不在上海的写字楼，而在全国各地那些乌烟瘴气的网吧里。下沉市场，才是大头。”

白宇航端起茶杯，吹了吹浮叶：“张总的意思是，铺地推团队？”

【记住全网最快小説站 101 看书网伴你读，101??????.?????超顺畅 】

“必须铺，而且要快。”张磊敲著桌子，“趁著现在门户网站还没反应过来，你得派人去二三线城市，一家网吧一家网吧地磕，把海內网和qq的快捷方式死死钉在他们的电脑桌面上。这事是个苦力活，要烧钱，你要是资金有压力，我这边可以再研究……”

“不用。”白宇航打断他，放下茶杯，“这事我已经派人在干了，而且，没花公司一分钱。”

张磊愣住：“没花钱？你让大学生去发传单了？”

“我把宿舍刘景派回东北了。”白宇航往沙发上一靠，语气轻鬆，“他带著哈尔滨的新世纪网吧店长，在东三省搞网吧联盟。打著之前电竞比赛的旗號，挨家挨户收加盟费。”

张磊听得直皱眉：“收加盟费？这能收上来几个钱？別把牌子砸了。”

“一家五千。”白宇航伸出五根手指，“这几天功夫，他俩在东北已经拿下一百多家网吧，八十万现金已经趴在分公司的帐上了。而且，他们给所有加盟网吧装了咱们的网吧管理系统，这系统能防逃单，老板们喜欢得紧。作为交换，网吧瀏览器主页全被锁死成了咱们的导航站，校內网、音乐站、聊天软体自然也就捆绑了。”

张磊夹著雪茄的手僵在半空，眼睛瞪得老大。

“物理锁死入口，顺便还收了保护费……不是，加盟费？”张磊倒吸一口凉气，看白宇航的眼神像在看个怪物，“你这帮小兄弟，是去创业的，还是去占山为王的？”

“都是正经生意人，合同法务那边都过了明路的。”白宇航拿起茶壶，给张磊续上茶水，“东北是试验田，现在模式跑通了，马上往华北和南方复製。这支地推团队不仅不用您批预算，说不定年底还能给总公司分红。”

张磊看著杯子里翻滚的茶叶，半晌没说出话来。他见过无数拿了融资就疯狂烧钱买流量的创业者，但像白宇航这种，下去抢地盘还能顺手把钱赚了的土匪打法，他真是头一回见。