交易。

三天的时间。

赵嵐抱著一摞摞合同放在老陈桌子上。

“陈顾问，所有標准化合同模板都整理好了。”

“已经分好了类，只要確认细节，24小时內就能走完签章流程。”

老陈点点头，“放哪吧，我一会儿看。”

他端著杯子上楼，在门口站了两秒，敲了敲门框。

王嵩正盯著电脑屏幕，头也没回：“进来。”

老陈走进去，在他对面坐下。

“合同看完了，论坛也看完了。”老陈说，“没什么大问题了。”

王嵩嗯了一声，眼睛没离开屏幕。

老陈顺著他的目光看过去。

屏幕上不是什么复杂的后台，就是一堆简单的数据。

歌名，播放完成率，收藏转化率，模糊年龄分层，地域分布。

老陈摇了摇头，“我看不懂，所以你到底在下什么棋?”

王嵩笑了笑，把屏幕往他那边转了转。

“陈顾问，你以前在sp，怎么挑歌？”

老陈愣了愣：“挑歌？托人打听、请客吃饭、满世界找关係。”

“谁手里有新歌，谁那边有动静，都得盯著。”

王嵩点了点头，“这是市场选择，歌火了，你们再去追。”

“追上了就赚一笔，追不上就看著別人赚。”

他指向屏幕上的数据。

“这是粗糙地知道歌在哪能火。”

“华北爱听什么，华南爱听什么，年轻人爱听什么，二三线城市爱听什么。”

“不用等歌火了再追，歌还没火，你就知道该往哪推。”

老陈端著保温杯的手停在半空。

王嵩继续说：“千度的模式是什么？用户搜索，他们给结果。”

“企鹅的模式是什么？用户听歌，他们推荐，虽然很粗糙”

“这两个模式的底层逻辑都一样，用户行为数据收集。”

“他们有存量数据，知道哪些歌已经火了。”

“但他们没有增量数据，不知道下一首会火的歌在哪儿。”

老陈慢慢反应过来：“增量……在我们手里？”

王嵩点头：“对咯”

“我们站在市场最前端，最起码现在是。哪怕现在资料库还很小。”

他顿了顿，看著老陈：

“如果你是千度的运营，想买歌填充曲库。两个选择摆在面前。”

“一个是从海量新歌里一首首听，听一百首，挑出一首能用的。”

“还是打开仙名的后台。”

“多少人听过，多少人听完，哪里人爱听，听完之后多少人收藏。”

“你选哪个？”

老陈脱口而出：“当然是后者咯。”

王嵩双手一摊，“那不就得了。”

“资料库小怎么了？巨头现在选的是能用，不是够大。”

“巨头进场，创作者得利，创作者得利，吸引更多创作者进场。”

老陈若有所思地点点头，又问。

“那他们来了之后呢？买一次，数据拿走，以后自己就能筛了。”

王嵩想了想：“市场太小，不值得他们自己下场拓荒。”

“现在呢？仙名帮他们把活儿干了。”

“他们只需要打开网页，看数据，对比数据，打电话，签合同。”

“成本是多少？一首歌平均下来也就几百块几千块。”

王嵩继续说：

“等他们买了一百首，上千首尝到甜头了，再回头一看。”

“哦，市场教育完成了，所有人都知道这个模式能跑通。”

“那时候他们会想什么？”

老陈脱口而出：“自己干。”

他沉默了几秒，开口问：“那你图什么？”

王嵩看著屏幕上的那些数字，语气平静而篤定。

“图这几年的时间里，仙名能做起来。”

“图这几年的时间里，我们能让普通人的作品被看见这件事，做成一个品牌。”

“图的是等巨头下场的时候，我们已经被记住了。”

老陈苦笑著摇了摇头，“算了，我是跟不上了，我还是守好合规吧。”

王嵩站起来，走到门口，拉开门。

“正有此意。”

“所以现在，应该通知所有递交了商业函的客户。”

“我们开门卖货了。”