“至於市场定位，”许大茂继续说，“咱们的目標客户，绝不是普通的民用市场。那些收音机、手电筒，虽然也能用，但体现不出咱们產品的核心优势。”

顿了顿，语气变得更加坚定：“咱们要瞄准的是那些对设备性能要求高、对能耗有严格控制的单位。比如，邮电局的通讯基站，广播站的信號发射塔，还有一些军工企业、科研院所的精密仪器。这些单位，他们看重的是设备的稳定、高效和长寿命，对价格的敏感度反而没那么高。而且，咱们的节能特性，能为他们节省一大笔运营开支，这才是真正打动他们的地方。”

娄晓娥眼睛亮了亮，她上次也提到了这些单位，但许大茂这次的阐述，更加系统和深入。

“许哥，你的意思，是走高端路线，对吗？”

“对，就是高端路线。”许大茂肯定道，“而且，咱们的產品不仅能替换现有的元件，还能帮助他们升级设备，提高整体性能。你想想，如果一台通讯设备，因为使用了咱们的元件，信號传输更稳定，覆盖范围更广，还能少耗电，这样的升级，哪个单位会拒绝？”

他指了指上次和娄晓娥討论过的草稿纸，上面还留著一些笔跡。

“上次咱们说的市场推广策略，核心就是『节能』和『性能提升』。我打算，针对不同的目標客户，製作不同的宣传手册和演示方案。比如给邮电局，就强调信號稳定和能耗降低；给科研院所，就强调精度和寿命。”

“我会儘快製作一批样品，让娄家的人带著样品去跑。咱们可以先从小批量试用开始，爭取拿下几个重点单位的订单。一旦有了这些『样板工程』，口碑和影响力就会迅速建立起来。”许大茂的思路清晰，每一个环节都考虑得周全。

娄晓娥听完，合上小本子，脸上露出了抑制不住的兴奋。许大茂的商业规划，远比她想像的要成熟和有远见。他不仅仅是一个技术天才，更是一个懂得市场、懂得经营的商业奇才。

“许哥，你说的这些，太棒了！”她由衷地讚嘆道，“我爸要是听到你这些分析，肯定会拍案叫绝！你把市场和產品结合得这么透彻，简直是绝了！”

“这只是初步设想，具体还要根据实际情况调整。”许大茂谦虚地说，但心里却对娄晓娥的反应很满意。

“不，许哥，这已经非常完善了。”娄晓娥语气坚定，“我回去就跟我爸匯报，我相信他听了你的规划，一定会对这个项目更有信心。资金方面，我也会努力爭取，爭取能给咱们小作坊配备更先进的设备，儘快实现规模化生產。至於渠道，我爸那边的人脉，邮电局、广播站、科研院所，这些单位的领导和技术员，我都会让他们去跑，咱们爭取儘快把这批样品送出去试用！”

娄晓娥站起身，眼中充满了斗志。

“许哥，你真是个宝藏！”她再次感嘆道，“我这就回去跟我爸商量，资金和渠道的事情，我一定会儘快落实到位！”

送走了娄晓娥，小作坊里再次恢復了安静。许大茂看著娄晓娥远去的背影，心里涌起一股暖意。娄晓娥的商业嗅觉和执行力，以及娄家的人脉和財力，確实是他现在最需要的。有了娄家的支持，他的技术才能真正落地生根，开花结果。