第三天，德百大厦。

“安全气球”姜妍再次上线。

经过陈山河亲自调整的新版易拉宝和宣传单页连夜赶印出来，背景板上的“安全”两个字足有拳头大。

旁边还画了个简易的示意图：

左边是个火柴人开著铁皮盒子撞墙，人飞了出去。

右边是个火柴人开著有“钢骨头”的车撞墙，人被方向盘里弹出的“气球”稳稳接住。

“噗……这图谁画的？也太灵魂了。”

林晓雯看著那抽象中透著精准的画风，忍俊不禁。

“我姐夫昨晚自己画的！”

姜妍得意洋洋，“他说就得这么简单粗暴，让大爷大妈一眼看懂什么叫『安全』。

你看，他还加了行小字：『您家老爷子/老太太，值得一个安全气球』。”

老赵在旁边憨厚地笑著，手里拿著新列印的“销售白话术”卡片，嘴里念念有词：

“气囊是安全气球，车架是钢骨头，鋰电池是汽车用的安全电池，比那种会鼓包的强……嗯，好记！”

上午十点，商场刚开门不久，人还不多。

姜妍正帮著老赵一起擦拭展车，一个穿著皮夹克、戴著金炼子的中年男人晃悠了过来。

身后还跟著两个同样打扮流里流气的年轻人。

“哟，这地儿还能卖车？新鲜啊！”

皮夹克男嗓门挺大，绕著山河一號转了一圈，伸手“砰砰”拍了拍车门，

“这啥牌子的，长得倒有几分像那个卡宴？迷你版小卡宴嘿！”

姜妍立刻掛上职业笑容迎上去：

“大哥您好，这是山河一號，我们自主设计的安全代步车。

您眼光真好，我们这流线型设计，確实参考了一些优秀车型的美学元素，主打一个精致实用。”

她可不敢直接说“抄袭保时捷”。

虽然陈山河在设计时確实“借鑑”了经典线条，但做了大量本土化调整，更圆润敦实。

“安全代步车？”

皮夹克男嗤笑一声，“老头乐就老头乐唄，还安全代步车。这玩意儿能安全到哪儿去？铁皮壳子糊弄鬼呢。”

他边说边用力按了按车门板。

“大哥，我们这不是铁皮壳子。”

姜妍不慌不忙，从车里拿出一个小巧的釹铁硼磁铁。

这是昨晚陈山河让技术部紧急赶製的小道具，“您试试这个，吸吸看。”

皮夹克男疑惑地接过磁铁，往车门上一贴，“啪”，磁铁掉地上了。

他又不信邪地往a柱、车顶、引擎盖各个地方试，全都吸不住。

“咦？还真不是铁的？塑料壳子？”他更不屑了。

“是钢，高强度钢板，外面做了很厚的防腐涂层和漆面，所以普通磁铁吸不住。”

姜妍耐心解释，又指向易拉宝上那张灵魂示意图，

“您看，我们这车有完整的承载式车身骨架，就像人的骨头架子。”

她指了指商场外面隱约可见的、一辆路过的“御杰马揽胜”。

“可不像別的那种老头乐，就像穿了个铁皮马甲，一撞马甲瘪了，人可就悬了。”

皮夹克男身后的一个小弟插嘴：

“虎哥，听她瞎白话，老头乐不都一个德行，这车卖多少钱？”

“三万九千八，明码实价。”老赵接话。

“我靠！抢钱啊！”

叫虎哥的皮夹克男差点跳起来，“御杰马高仿揽胜才两万多！你这啥牌子听都没听过，敢卖四万？”

“因为我们成本都花在您看不见的地方了。”

姜妍依旧笑眯眯，打开车门，“大哥您坐进来试试，感受一下。座椅是汽车级仿皮的，不是革的。

方向盘是真皮的，握感不一样。您再试试这关门声音。”

她示意虎哥关一下车门。

虎哥將信將疑地坐进去，隨手带了下车门。

“嘭”一声闷响，厚重扎实，跟他平时拍的那些铁皮车门“哐啷”一声脆响完全不同。

他愣了一下，又开关了几次。

“有点意思哈。”

虎哥摸了摸方向盘，又看了看中控台。

虽然简陋，但做工接缝都很均匀，没有毛刺。

“不过这价格还是贵。有优惠不？”

“大哥真没有。我们全国统一定价，线上线下一个价，保证您买不了吃亏。”

姜妍摇头，“要不您留个联繫方式？或者扫一下我们公眾號，里面有详细参数和用户口碑，您多了解了解。”

虎哥摆摆手，带著小弟溜溜达达走了，临走前还嘟囔：“在商场卖车，花架子……”

“又一个价格敏感型。”林晓雯在本子上记下。

快到中午，商场人多了起来。

一个头髮花白戴著老花镜、手里拎著个菜篮子的老爷子。

在展车前驻足良久，看得很仔细。

“大爷，您对咱们这车感兴趣？”老赵上前，语气温和。

“嗯，看看。”

老爷子推了推眼镜，凑近看易拉宝上的参数，又弯腰看车底的悬掛，

“嗯，是独立悬掛，不是板簧。电池是鋰电的，能量密度多少？循环寿命能到多少？”

老赵和姜妍对视一眼，嚯，遇到懂行的了！

姜妍赶紧回答：“大爷您真专业！我们用的是磷酸铁鋰电池，能量密度比不上三元鋰，但安全性和循环寿命好，標称循环2000次以上，实际用五六年容量衰减很小。”

老爷子点点头：“磷酸铁鋰是安全些。你这车身结构有做过cae分析吗？碰撞测试呢？”

“cae分析我们做了，优化了受力结构。碰撞测试……”

姜妍有点尷尬，“大爷，现在低速电动车国標还没出，没有强制碰撞测试要求。

但我们自己用仿真软体模擬过，也做过实车对刚性墙的40公里时速碰撞，a柱基本不变形，乘员舱完整。

同类车当中，我们绝对是遥遥领先。”

老爷子沉吟片刻，嘆了口气：

“我儿子就是搞汽车工程的，总跟我说国內这些老头乐就是『移动骨灰盒』。

我本来不信，上个月我们小区一个老伙计，开著他那新买的『小揽胜』，遇到路上一小水坑，嘎嘣一下就没了，可把我嚇的！”

“大爷，安全无小事。”

林晓雯轻声说，递上一张单页，

“您儿子是专业人士，更该明白基础安全的重要性。要不您把资料带回去，让您儿子也给把把关？”

老爷子接过单页，仔细叠好放进菜篮子：

“行，我拿回去给小子看看。要是他说行，我就考虑考虑你们这『小卡宴』。”

他说著，还难得地笑了笑。

姜妍心里一暖，赶紧说：“大爷您慢走！有任何问题隨时打我们400电话！”

老爷子刚走，又来了一家三口。

父母四十多岁，带著个十几岁的男孩。男孩一看到车就喊：

“爸妈，这车好像卡宴啊，挺帅的！”

父亲走过来看了看，问老赵：“这车最快能跑多快？”

“国家规定这类车最高时速不超过五十公里，我们限速在五十公里，保证安全。”老赵回答。

“五十也够用了就在城里开开，最关键的还是我听说这个车连驾照都不要，交警看到了也不知道怎么罚，嘎嘎！”

母亲还比较关心別的，“这车充电方便吗？我们家住五楼，能飞线吗？”

“建议您安装一个专用充电插座，安全。我们隨车配充电枪，普通220v家用电就能充，七八个小时充满。

如果从五楼飞线一定要用正规的、足够粗的电线，做好防水，最好加个漏电保护器。”

姜妍赶紧强调安全，“大姐，充电安全千万不能马虎。”

一家三口围著车问东问西，显然很有兴趣。

最后父亲拍板：“儿子，你喜欢这外形。你爷爷腿脚越来越不好，自行车骑不了了，正想买个代步的。

他又考不了驾照，出门还不按交通规矩跑，这车最合適。

留个电话吧，我们回去商量商量，周末带老爷子来看看实车。”

“好嘞！这是我们的联繫方式，您收好！”

一上午人来人往。

有好奇的也有挑刺的。

姜妍嗓子都快说哑了，但精神头十足。