李卫国现在已经形成了一条完整的销售链条。

花城芸姐供货，他整合200家个体服装店，对接两边，他算是掌握了渠道。

没有远虑必有近忧。

李卫国又发愁了。

送货的效率太低。

他手底下的业务员根本就忙不过来。

如果增加人手，李卫国又不敢。

个体户现在僱工有严格的限制，不能超过4人。

超过这个人数就是剥削，就是资本主义。

为此，他烦恼了好几天。

后来，他想到了一个办法。

那就是让这些服装店每十天来一次东四五条后门。

到这里来提货。

这些小老板经过一个多月的销售，手里都有了资金，完全有了付款的能力。

如果李卫国还继续赊销，会让他们觉得是李卫国在求他们，他就会失去主动权。

以后就不好打交道了。

因此，李卫国让业务员发下通知。

让他们在每月的1號，11號，21號到五条后门提货。

一次提货量为十天的销量，现款现货，概不赊帐。

业务员跑了几天，反馈的消息果然不出所料。

大部分服装店还是认可的。

现在是卖方市场，只要手里有货，根本不愁卖。

再说，跟李卫国合作一个多月了，他们早就挣到了钱。

现在现款进货，他们也能接受。

但也有一部分老板不认同。

你一开始说好的代销，实销实结。

现在刚一个多月就变了，不同意。

李卫国果断放弃这些不同意者。

这样的好处显而易见。

李卫国不再为补货和结款发愁了。

他一个人服务200家，根本不现实。

可要是这200家都上门提货，他只忙一时。

按照李卫国的估算，现在同意来五条拿货的服装店有120家左右，平均月销量在300条。

也就是说十天提货量为100条。

十天总提货量为12000条。

这是理想状態，他备货至少在14000到15000的样子。

这就需要货款52500块，再加上7.5吨货物的运费，他需要匯款53000块！

要货量突然增加，让芸姐也措手不及。

她打来电报，喇叭裤没有那么多货，不够部分用普通牛仔裤补发。

李卫国同意了。

只要是裤子，啥都行。

终於在9月1號前，到货了。

整个尚衣服装店都忙碌起来。

李卫国总指挥。

业务员去车站提货，用板爷往五条送货。

老妈在后罩房指挥装卸。

对於儿子突然生意做这么大，吴秀兰一开始接受不了。

不是说好了开个裁缝店吗？

怎么干著干著就卖成衣了？

李卫国只能解释这是朋友的生意，他只是在里面占一股。

包括服装店的房子都是朋友的。

为了让老妈相信，他还专门找来了梁勇。

让他出面解释，说这房子是他的。

他跟李卫国是北大荒兵团的战友。

梁勇也问了原因。

李卫国愁眉苦脸。

“勇子，不是我不跟老太太说实话，是说了实话她们接受不了，咱这是善意的谎言。”

“行，我明白了。”

谁还没有撒谎的时候？

梁勇就莫名其妙地成了5號院的主人了。

这事说开了，中院的垂花门也没必要锁了。

李卫国总算能光明正大地走前门了。

后门成了批发专用通道。

吴秀兰终於相信了。

她也就心安理得地帮著儿子管起了库房。

在她心目中，这种生意就不是儿子一个人能干得成的。

背后必定有人。

9月1號一早，李卫国从帽儿胡同回东四。

路过中戏门口。

就见校门口站满了人。

新生接待站就在这儿。

很多家长陪著孩子来报到。

有带著行李的，大包小裹一脸风尘。

有空著手来的，就拎著网兜，里面是脸盆毛巾。

人太多，把街道都占了。

李卫国只能下车推著。

“卫国，李卫国！”

听见有人喊他，李卫国赶紧张望。

人群中挤出个老头来。

正是冯大爷。

“哟，冯大爷？”

“你也来送新生？”

“我？没有，我就路过。”

老冯拉著李卫国聊了一阵。

“老冯，老冯！”

“哎！”

老冯赶紧挥手。

人群中有人喊他。