放弃以大公司为目標，將香菇的销售方式放在交易中心的一眾个体户身上之后，杨林接下来的行动立刻变得顺利许多。

和公司相比，个体户基本都是个人经营或者家庭经营。

他们同样也会僱佣员工，购置资產。

所不同的是，个体户是无限责任制。

经营者的个人財產乃至家庭財產，都要为他的经营活动无限负责。

公司是有限责任制，其股东只在他的出资范围內，承担有限责任。

打个比方，假如有人用十万块钱来做生意，结果发生意外，亏了一百万。

如果开的是个体户，需承担无限责任，要对这一百万进行全部的赔偿。

但是，如果这十万是以有限责任公司的名义进行的投资，出资者最高只需赔偿这十万块钱即可。

剩下的九十万债务，往往会在公司宣告破產之后不了了之。

所以从某种意义上来说，个体户的经营者，往往要比开公司的人，更加在意自己的生意。

……

见杨林同意，其他几名已经和杨林达成收购意向的商贩，也把他们的几个將店铺开在骏马批发市场的朋友，介绍了过来。

作为个体户形式的经营者，他们的实力和规模，比不上那些成熟的公司。

菌子的来源，主要靠著四处下乡收购，或者是从县乡的批发商手里拿货。

供应方面並不是很稳定，一段时间收得多，一段时间收得少。

不会轻易放过任何一个收货的机会。

听到杨林手上有大规模的种植面积，而且还没有和別的公司签订合同。

这些被介绍过来的，骏马批发市场的商贩，基本都愿意从杨林这里拿货。

在杨林这边或多或少，定下了一定数量的订单。

“好了好了，人已经不少了，再多我可能就没有菌子给你们了。”

估摸著商贩的数量，已经可以將他的香菇全都吃下之后，杨林便不再寻找新的商贩。

在通讯软体上建了一个群，將所有有意向合作的商贩拉进群聊。

“大家都是正经的生意人，我也不搞什么区別对待，阴阳价格，具体的採收时间，不同级別的香菇价格，我们在群里討论，擬定出一个大家都能接受的方案……”

同样的一批香菇，卖给不同的收购商，会因为谈判问题、砍价技术或其他交易细节上的缘故，价格上下浮动。

虽然香菇的市场趋近成熟，这个波动不会很大，也就上下几毛钱的范围。

但是，杨林既没有那个嘴皮子，去和一群精明的商贩挨个议价。

也不愿看到同一批货物，卖给商贩甲是五块，卖给商贩乙是四块八的情况出现，给他增加一些不必要的麻烦和纠缠。

果不其然，为两三毛钱的差价，商贩们几乎在群里吵翻了天。

终於还是杨林做出让步，在第一位出价的中年夫妇的报价基础上，退让了两毛。

特级香菇出地价七块八，一级香菇四块八，二级香菇三块三。

这个价格，比近期的香菇收购价，略微低上那么一些。

当然，作为价格退让的条件，商贩们必须自己派人去收货。

杨林不提供送货服务。

眾人在群里纷纷应下，再无异议。

……

与商贩们定下价格，简单见上一面之后，杨林此行目的已经达成。