林戈面不改色：

“他需要一个能按时交货的供应商，我需要订单，这是双贏。”

哈蒙拍了拍手，表情很是讚赏：

“好极了，这样看来，这座监狱真的要变成一座工厂了。”

他站起来，临出门前提醒了一句：

“对了，你带克雷格出去交货的事，犯人们都知道了，鬼牙那边的人，今天中午在食堂说了一些话。”

“什么话？”

““凭什么他能出去，我们就得关在里面做苦工”之类的话。”

林戈笑了一声，他靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了两下：

“看来犯人们还是太閒了。”

……

下午一点，林戈拨通了彼得森的电话。

“彼得森先生，我是林戈·陈，我们在商会上见过。”

“我记得，你打电话来，是关於那些缝纫机？”

“缝纫机只是一部分。”

林戈直入正题：

“我还需要两台衝压机，一台去毛刺滚筒，一台防锈油喷涂机。”

“如果你手里有，或者知道哪里有，我想租。”

电话那头等待了一会儿。

林戈能听到背景里有金属碰撞的声音，大概是彼得森在仓库里。

“衝压机我有，两台niagara，从一个倒闭的汽车配件厂收来的，放在仓库里吃了一年灰。”

“滚筒机也有，小型的，做小零件去毛刺够用了。”

“喷涂机我没有，但我知道中西钢铁有一台閒置的，他们老板收来本来想自己用，后来发现用不上。”

“我可以把它买下，再租给你。”

“租金怎么算？”林戈问。

“衝压机，每台每月四百，滚筒机和喷涂机，每台每月两百。”

“租期最少三个月，三个月后如果你想买，已经付的租金的50%可以抵扣购买价。”

“这是我对长期客户的优惠。”

林戈在心里快速算了一遍。

一个月一千二的设备租金，换来的是一万两千件衝压件的月產能。

通用汽车3.5美元的单价，一个月就是四万二的加工费收入。

设备成本只占不到3%。

材料、人工、其他费用都算上，利润空间依然可观。

但他嘴上说的是另一套：

“彼得森先生，一千二一个月，对於一个刚起步的监狱工厂来说不是小数目。”

“我这边还得垫材料款，还得付工资，能不能在安装费上给我点空间？”

电话那头沉默了一会儿：

“安装费算在第一个月租金里，不另收，这是我最后的让步。”

“好。”

林戈的语气果断。

他知道什么时候该还价，什么时候该收手。

彼得森给了个台阶，他就顺著下。

生意场上，把对方逼到墙角不是明智之举。

他看向窗外。

远处工场里传来缝纫机有节奏的噠噠声。

那些缝纫机是监狱原有的老设备，一直在生產州政府的工作服订单。

订单量不大，但稳定，每个月能带来三四千美元的收入，聊胜於无。

“彼得森先生，我还需要一些缝纫机。”

“多少台？”

“十台能用的，或者零件齐全能修好的，我工场里有一半缝纫机是坏的。”

“缝纫机我有的是，十台可以，每台每月五十，同样是租期三个月，租金抵购买价。”

“成交。”

彼得森的声音很平稳，但林戈能听出那种平稳背后的商业逻辑。

这是一个把生意当成长期关係来维护的人。

他给你一个好价钱，提供额外的服务，不是为了做慈善，是为了让你下一次需要设备的时候，第一个想到的还是他。

资本除了零和博弈，还有重复博弈。

在重复博弈里，诚信和互惠是最理性的长期利益最大化策略。