联繫李响的是俄罗斯三大网际网路巨头中的yandex。
“俄版百度”yandex仗著自己搜寻引擎的流量优势，也做了电商布局，但亲儿子发展得並不好。
“俄版淘宝”ozon一家独大，占据了俄罗斯40%的电商市场，自建物流后竞爭力进一步提升，是所有网站里购物体验最好的，没有之一。
和ozon在同一个维度上竞爭，肯定是打不过的。
想要异军突起，就得搞差异化。
每一个伟大企业的诞生都一定是解决了什么问题，而不是存量博弈，shopee主攻的是跨境购物。
海外购物有三大痛点，流程复杂、时间长、没售后。
shopee集中採购、本地发货，对部分商品还提供网站质保，完美解决了这三个痛点。
拿眼下正在热卖的iphone来说，苹果在俄罗斯没有售后，但在shopee网站下单，免费送一年质保。
yandex是俄罗斯第一批网际网路巨头，最不缺的就是钱，shopee的商业逻辑到底能不能成功？
试过才知道。
vk的投资方dst（俄版邮箱）对shopee也很有兴趣，但在优先级上，李响还是更希望获得yandex的投资。
电商的核心配套设施只有两个，物流、支付。
yandex旗下的“俄版支付宝”——yandex.money，是俄罗斯最受欢迎的在线支付工具。
日均交易超过一万笔。
俄罗斯的网银普及率非常低，电子钱包是最简单的替代方案。
但yandex.money还没有申请到俄罗斯的支付牌照……
不是不想申请，是法律滯后，根本就没有“支付牌照”这个概念，等合法了再做？市场早没了。
但yandex也没完全裸奔，他找了家银行合作，借用银行牌照，把电子钱包包装成了衍生服务。
这也有个好处，在atm机直接就能往里存钱。
——
yandex的风投部门，和李响开视频会议。
“估值的事先不著急谈，我愿意选择你们是因为我有一个核心诉求，我想收购yandex.money，只要你们愿意卖，现金收购，股份收购，都可以。”
对面有点懵。
“李先生，你提的这个要求有点太突然了，我一时间没法答覆你，咱们还是先聊其他的吧。”
“我们能给你提供的不仅仅是资金，还有yandex的流量。”
“这一次你们的確挺幸运的，踩中了苹果手机的风口，但这是一次性红利，很快就会过去的，我们可以为shopee提供持续性的曝光。”
李响又把话题绕了回去。
“我融资的目的就是为了解决支付问题，能买到现成的最好，买不到我就自己做，到时候咱们可就是竞爭对手了。”
“我这边当然没问题，关键还是你们，左手跟右手打架，电商、支付都有利益衝突，怎么权衡。”
对方妥协道：“我可以帮你协调一下，看能不能互换一部分yandex.money的股份，这对咱们双方都是个保证，你看怎么样？”
李响坚持道：“你们投资我的公司，不可能永远不减持，咱们的战略同盟关係是有时效性的。”
“你们减持之后，我怎么办？”
“我必须要有自己的支付工具，要么给我yandex.money的控制权，要么我就自己做。”
“核心问题谈不拢，其他的谈了也没用，都是浪费时间。”
都不用等到俄、乌开打，14年制裁就开始了。
李响得提前做好分手的准备，和yandex捆绑得太紧……