2020年11月24日。

东莞长安镇。工业区。

林薇的车在一栋灰色厂房前停了下来。厂房不大，大概两千平方米左右，门口的招牌上写著“东莞宏远精密电子有限公司“。招牌有些旧了，右下角的漆皮已经开始剥落。

赵明从副驾驶下来，看了一眼这栋不起眼的厂房，低声说了一句：“就是这里。“

林薇点点头，推开了车门。

厂房的大门开著，里面传出机器运转的嗡嗡声。一个穿著灰色工装、头髮花白的男人从里面走了出来——五十多岁，个子不高，但步伐沉稳。

“林总？“他伸出手，“我是陈建国。“

“陈总。“林薇和他握了握手。

陈建国的手很粗糙，指节上有一道老旧的烫伤痕跡——那是二十年前在封装车间里留下的。他是技术出身，在台资封装厂干了十五年，从操作工一直做到了工艺主管。2015年自己出来创业，用攒了半辈子的积蓄和两个合伙人凑了300万，开了这家宏远精密。

五年。从300万到月產50万颗mems封装，年营收大约2000万。在东莞的电子製造业里，这算不上什么了不起的成绩。但陈建国引以为傲的不是营收——而是精度。

宏远精密的mems封装精度，在国內排名前五。

“请进。“陈建国带著林薇和赵明走进了厂房。

厂房內部比外面看起来要整洁得多。虽然设备不新，但每一台机器都擦得乾乾净净，地面上没有任何杂物。墙上贴著几张手写的工艺参数表，字跡工整，一看就是陈建国自己写的。

“这就是我们的主生產线。“陈建国指著一排设备，“四台半自动引线键合机，两台模塑封装机，一套aoi光学检测系统。月產能50万颗。“

林薇环顾了一圈：“良品率多少？“

“普通mems封装，96%以上。飞控级——也就是六轴惯性传感器那种±0.01度精度的——93%左右。“

“比赵明跟我说的87%高了不少。“

陈建国看了赵明一眼，有些不好意思地笑了笑：“上个月我们刚改进了一套模塑工艺的温控方案。良品率从87%提到了93%。本来想找时间跟赵总说的，还没来得及。“

赵明挑了挑眉毛。一个月之內良品率提升了六个百分点——在mems封装领域，这是一个相当惊人的进步。

林薇的眼睛微微亮了一下，但她没有表现出来。

“走，去会议室聊。“陈建国说。

……

会议室很小。一张长方形的桌子，六把椅子。桌上放著一壶热茶和几个纸杯。

陈建国的两个合伙人已经在等著了。

一个叫王志刚，四十多岁，负责销售和客户关係。之前在华为供应链部门干过。

一个叫李卫平，五十岁出头，负责设备採购和供应商管理。之前和陈建国在同一家台资封装厂工作。

三个人。这就是宏远精密的全部管理层。

林薇坐下来，开门见山：

“陈总，我的提议你们应该已经看过了。鸿远飞鸟投资3000万，获得宏远精密70%的股权。你们三位的股权从100%稀释到30%，但公司估值从目前的1000万提升到4300万。此外——“

她顿了一下：

“此外，鸿远飞鸟將提供一份为期三年的mems封装订单协议。第一年月订单量100万颗，第二年根据產能情况增加到200万颗，第三年300万颗。价格按市场价的95%结算——比你们现在接到的任何订单都要稳定。“

会议室里安静了几秒。

王志刚第一个开口：“林总，3000万投资换70%的股权——这个比例是不是太高了？我们公司虽然小，但我们的技术是实打实的。93%的飞控级封装良品率，国內能做到的不超过四家。“

“你说得对。“林薇点头，“所以我给的估值是4300万，而不是1000万。这个溢价已经充分反映了你们的技术价值。“

“但70%的股权意味著我们完全失去了控制权。“王志刚看了陈建国一眼，“陈总，我们当初出来创业就是不想被大公司控制。现在又要把自己卖给一个大公司？“

李卫平没有说话。他一直在看林薇带来的那份合同。

陈建国端起茶杯喝了一口，然后放下。

“志刚，你说的有道理。我们出来创业確实是不想被別人控制。但你想想——我们现在的瓶颈是什么？“

王志刚沉默了一下。

“產能。“他说。

“对。產能。“陈建国的声音很平静，“我们的良品率能做到93%——这个数字我很骄傲。但我们的月產能只有50万颗。你知道为什么只有50万颗？因为我们买不起更多的设备。

一台全自动引线键合机要多少钱？300万。一台先进的模塑封装机要多少钱？500万。一套完整的aoi检测系统要多少钱？200万。

我们当初300万起家，到现在也不过攒了大概500万的现金流。买一台全自动引线键合机就花掉大半年的利润。

所以我们的產能一直上不去。不是因为我们不想，是因为我们没钱。“

王志刚的嘴唇动了动，但没有说话。

陈建国继续道：

“3000万是什么概念？是我们公司三年的总营收。有了这笔钱，我们可以买六到八台全自动设备，把月產能从50万颗扩到200万颗以上。

更重要的是——鸿远飞鸟给我们的不只是钱。是订单。三年的长期订单。你做销售的，你应该比我更清楚，对一个小公司来说，稳定的长期订单意味著什么。“

王志刚沉默了。

他確实比任何人都清楚。宏远精密现在的客户大部分是小型消费电子厂商，订单不稳定，有时候这个月產线满负荷，下个月可能就閒著。这种不確定性是小公司最大的噩梦。

一份三年的长期订单——月订单量100万颗起——这不只是解决了產能问题，而是解决了生存问题。

“还有一点。“陈建国看了林薇一眼，“林总，你在合同里写的——创始团队继续全权负责日常运营和技术管理——这是什么意思？“

林薇说：“字面意思。鸿远飞鸟是財务投资人，不是管理者。你们的车间你们管，你们的工艺你们定。我们只在两个方面有话语权——资本预算和战略方向。日常的东西，我不干预。“

“为什么？“陈建国问。

“因为你在mems封装领域的经验比我们任何人都多。“林薇说，“我投资你，是投资你的能力，不是要替代你的能力。“

陈建国看著林薇，沉默了几秒。

然后他转头看向李卫平：“老李，你什么意见？“

李卫平终於从合同中抬起头来。他推了推老花镜：

“合同我看了两遍。条款很清楚，没有暗坑。有一条值得注意——合同里有一个优先供应条款。意思是在產能有限的情况下，鸿远飞鸟的订单优先於其他客户。“

他看了林薇一眼：“林总，这个条款——是不是跟微创传感被博世收购有关係？“

林薇的表情没有变化：“这是鸿远飞鸟完善供应链布局的正常商业行为。“

李卫平微微笑了一下。他在供应链行业干了二十多年，自然听得出这句话背后的意思。

“我同意。“李卫平说。

王志刚看了看陈建国，又看了看李卫平，最终嘆了一口气：

“行吧。我也同意。但有一个条件——陈总必须继续管技术。任何时候，任何情况下，宏远精密的封装工艺必须由陈总说了算。这一条必须写进合同。“

“已经写了。“林薇说。

王志刚愣了一下，然后翻开合同，找到了那一条。

確实已经写了。

“……你们提前准备好了？“王志刚有些哭笑不得。

“因为我们做过尽调。“林薇平静地说，“我知道宏远精密最大的资產不是设备，不是厂房，是陈建国本人。所以这一条，我们在写合同的时候就放进去了。“

陈建国低下头，端起茶杯又喝了一口。放下杯子的时候，他的眼角有一丝不易察觉的湿润。

做了二十年封装，从台资厂的操作工做到自己创业，从来没有人对他说过“你本人就是公司最大的资產“这句话。

“那就签吧。“陈建国说。

……

签约仪式很简单。三个人签了字，林薇签了字，赵明作为见证人签了字。没有香檳，没有合影，没有新闻稿。

走出厂房的时候，林薇对赵明说：“明天安排两名工程师过来驻场。目標是在两个月內把飞控级封装良品率从93%提到96%以上。同时启动设备採购——先订两台全自动引线键合机和一台模塑封装机。春节前到货。“

“明白。“

“还有——投资宏远精密的事，对外只说战略投资。不提封装產能的具体数字，不提扩產计划，不提和鸿远飞鸟的供应关係。“

“为什么？“

“和自建封装线一样的原因。如果博世知道我们在快速补產能，他们会加速收紧微创传感的供货。我们需要时间。“

赵明点了点头。

林薇上了车，看了一眼后视镜里那栋灰色的厂房。

小而不起眼。但她知道，这栋厂房里的那个头髮花白的男人，手里握著的不仅仅是50万颗月產能——而是鸿远飞鸟在2021年上半年的生存线。

短期方案——宏远精密扩產到月產200万颗，替代微创传感的30%缺口。

长期方案——南山区自建封装线，月產300万颗，2021年5月前试產。

两条路，同时走。

……

同一天的上午，在鸿远飞鸟总部三楼的drie实验室里，另一场关係到鸿远飞鸟命运的对话正在发生。

苏辰坐在实验台前。对面坐著一个三十多岁的男人——瘦高，戴著一副金属框眼镜，穿著一件洗得有些发白的格子衬衫。

周志远。中科院力学研究所副研究员。34岁。博士毕业后在中科院做了六年研究，发表过四十多篇论文，其中有三篇被引用超过200次——在国內力学界，这已经是相当优秀的成绩了。