“你卖金陵饭店一块五，卖省水產公司一块五，军区一块七。迎宾楼的规格比这三家都高，他不可能出比军区还低的价。”

陈江海把这几个数字在脑子里飞快排了一遍。金陵一块五。省水產一块五。军区一块七。迎宾楼如果正经谈，起码一块七往上走。

“但这有个前提。”

“什么前提？”

“他得主动来找你谈。”

王德发手腕翻转，敲了敲桌面。

“你绝对不能先凑上去。谁先开口，谁的底气就矮了三分。”

“这话我媳妇说过。”

“嫂子说的没错。”

王德发笑了笑，笑容很快收敛乾净。

“但海哥，你要想明白一件事。”

“什么事？”

“不管迎宾楼走哪条路，他已经花了一个多月摸你的底了。这说明他不著急。”

陈江海抬起眼皮看著他。

“不著急是什么意思？”

“不著急的意思，是他手里有別的选择。”

王德发身子往后一靠，贴住椅背。

“省水產公司的货虽然差，但量大便宜。如果迎宾楼只是想凑合用用，他大可从省水產公司进统货。他花这么大力气摸你的底，只有一个原因。”

“他想要顶尖货。”

“对。他不缺鱼，他缺的是能摆上省级接待桌面的那种绝品。”

“全省能供出这种货的，就我一家。”

“就你一家。”

王德发手掌在桌面上重重拍了一记。

“所以你的底牌比他厚。你手里有他要的东西，他手里有的是权力和资源。这场谈判最后比的不是谁官大，而是谁更需要谁。”

陈江海把这句话在脑子里来回嚼了两遍。彻底嚼透了。

“王经理。”

“嗯。”

“你觉得我媳妇说的那三步走，现在还管用不？”

“哪三步？”

“不躲不迎，上门就一块五，现款现结。”

王德发偏过头，琢磨了一阵。

“管用。但得改一样。”

“改什么？”

“价钱。”

王德发竖起大拇指。

“军区都给到一块七了，迎宾楼要是上门，你开口低於一块八就亏大发了。”

陈江海把一块八这个数字牢牢按进脑子深处。

“这事我得回去跟我媳妇商量。”

“对，你自己別拿主意，一切听嫂子的。”

陈江海不以为意地应了一声。

王德发咧开嘴乐了。

“我是说真的。”

他凑近了些。

“海哥，生意场上你杀伐决断没得说。但摆棋布局这事，嫂子比你细十倍。你信不信？”

“信。”

这回答乾脆利落，没半点犹豫。

王德发拍了拍桌面。

“行，正题聊完了。咱们再说说另外两条线。”