陈翊听闻此话，脸上竟反倒露出了一丝笑容，拍手道：“问得好，你这个问题算是问到点子上了。

家长们確实都喜欢『以貌取人』，这种情况绝对是不可避免的，而且大概率每个家长都会对咱们產生这样的质疑。

当家长质疑我们的时候，记住，千万不要慌，只需要按照我说的这样去回復他就好。

第一句话，你要告诉他，『现在很多暑假辅导班里的带课老师都是大学生』。

虽然让大学生带课的辅导班只是少数，但我们也一定要这么说，目的就是要偷换概念，降低家长心理预期，把对比对象从专业的辅导老师转变成大学生，引导家长跟著我们的思路走。

在家长没有反驳的情况下，我们再继续告诉家长，比起早就离开高中多年的大学生，我们作为刚刚高考完的高中生，对中学的知识要更加熟识，而且，我们还是各个学科的状元，绝对比大学生要强得多！”

说到这里，他不等几人开口提问，便紧接著继续道：“那么，如果家长反驳了，我们又该怎么办呢？

很简单，不要跟他犟，不要爭辩，不要解释，直接走人，去找下一个家长！

千万不要忘了我最开始说过的话，我们要搞的是『飢饿营销』，永远不要去求家长，去跟家长低声下气地解释以期望博得家长的认可，那样只会让你显得廉价，反而会降低家长对我们的认可度。

销售这件事，其实有时候就像谈恋爱，与其试图打动一个不认可你的人，不如今早放弃，去寻找下一段缘分！”

此话一出，几人顿时都深以为是地点起头来，看向陈翊的目光中，也夹杂著一丝崇拜。

只是，对於陈翊最后这句比喻，韩蕾似乎並不认可，忍不住白了陈翊一眼，嘴里咕噥了一句：“渣男！”

陈翊权当没有听到，自顾自地继续道：“昨天，中考已经结束，今天是所有初三毕业生返校的日子，我已经提前打听好了，各所中学的毕业典礼都是下午四点结束，咱们今天的目標就是招收初三毕业生，爭取先把高一先修班给招满！”

望县一共有三所初中，但只有二中和三中在县城，一中位於乡镇，升学率也远低於二中和三中，既然是要招收新高一的学生，自然得去升学率较高的二中和三中招生了，一中直接就可以忽略了。

几人都纷纷点头，只是一个个神色凝重，看起来仍然颇为紧张，显然是信心都不太足。

不过这也是没有办法的事情，毕竟时间紧迫，他们也都是赶鸭子上架。

陈翊有些无奈地微微吐了口气，只好用儘量轻鬆地口吻开口道：“你们不要给自己那么大压力嘛，放平心態，按照刚才咱们说好的放手就干就是了！

你们想一想，咱们全县的初中毕业生足有三千多人，能考上高中的少说也有一半，而咱们只不过要在这一千五百多人里招到15个而已，连百分之一都不到，每一百个家长里，总能找到一个愿意报名的吧！”