“彭，董事会那边的態度很明確。”兰格曼推了推金丝眼镜，“他们希望环球影城成为对標上海迪士尼的北方文旅標杆，而不是分散资源。”

彭磊靠在椅背上，指尖轻轻敲击桌面，“唐，迪士尼將在中国有两座乐园-香港和上海。环球如果只在bj建一座，怎么竞爭？”

兰格曼皱眉，手指敲击著文件边缘：“但长沙？那里没有国际游客基础。”

“长沙是中国娱乐產业中心，湖南卫视全在那儿；这是中国仅次於国家电视台卫视。”

彭磊翻开一份数据报告，推给兰格曼，“每年有超过2000万国內游客经长沙中转，辐射范围覆盖周边六省，总人口超4亿。”

他顿了顿，“而且，cs市政府已经承诺，如果环球影城落地，未来五年內將扩建铁线路，未来4时直达珠三角和长三角。“

环球影业的cf0杰森·莫里斯忍不住插话：“可集团在2001年就和bj政府签了备忘录，承诺环球影城將是唯一的旗舰项目—”

“备忘录不是合同。”彭磊打断他，眼神锐利，“而且，你们真觉得一座乐园能吃掉14亿的中国市场？”

会议室陷入短暂沉默：彭磊抬手示意助理调出投影，屏幕上出现一张中国地图，两条红线分別从bj和长沙向外辐射，覆盖全国。

“北方市场交给北京环球影城，对標上海迪士尼。'彭磊用雷射笔圈出长沙，“而南方，我们建一座'环球魔幻影城'，主打中国本土ip+环球经典项目的混合模式。”

兰格曼眯起眼睛，身体微微前倾：“'魔幻影城'？”

“对。”彭磊点击遥控器，画面切换成概念设计图—一座融合了《海经》巨龙和《侏罗纪公园》的奇幻城堡，中式飞檐与好莱坞特效完美结合，“归墟影业可以注入《封神系列》《西游记系列》等本土ip，环球提供《侏罗纪》

《速度与激情》等ip的授权。”

环球的市场总监艾米丽眼睛一亮：“这能降低政策风险，还能吸引地方政府支持。”她快速在平板上记录，“中国观眾对本土神话的热情一直很高。”

“不仅如此。”彭磊继续道，手指在桌面上轻点，“长沙的娱乐產业链成熟，湖南广电可以绑定宣传，湖南卫视的综艺能直接给乐园导流。”

他调出一组数据，“去年卫视节目在某地取景的一期，带动当地旅游增长37%。

兰格曼沉默片刻，突然笑了：“彭，你这是在逼我们放弃独占中国市场的幻想啊。”

“不，我是在帮你们赚双倍的钱。”

彭磊微笑，眼神却锐利如刀，“一座乐园年营收预估10亿美元，两座就是20

亿—而且，南方市场根本不用和迪士尼硬碰硬。”

谈判进入核心阶段；兰格曼放下咖啡杯，杯底与瓷盘相碰，发出清脆的声响“环球至少要持股51%。

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“不可能。”彭磊摇头，语气不容置疑，“中国政策规定外资在文旅项目持股上限40%，剩下的60%必须由本土企业或政府基金持有。”

环球的法律顾问刻反驳：“迪尼上海项目是41%。”

“那是2006年前的旧规。”彭磊冷笑，“现在？除非你们能拿到国务院特批9

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会议室再度安静，只剩下中央空调的轻微嗡鸣。

兰格曼和团队低声交换意见，最终抬头：“40%可以，但环球要拥有创意控制权。”

“创意归三石，运营归三石和环球。”彭磊寸步不让，“你们擅长乐园管理，我们更懂中国市场。”

“那分成呢？”环球cfo追问，手指在计算器上快速敲打。

“bj项目你们拿45%收益，长沙30%。”彭磊早有准备，“但三石要独家负责长沙的ip开发权。”

兰格曼皱眉：“这差距太了。”

“因为长沙的风险更大。”彭磊直视他，“如果失败，三石承担主要损失：

如果成功—环球相当於零成本开拓了新市场。”

环球团队再次陷入激烈討论。最终，兰格曼深吸一口气：“我们需要当地政府的书面支持。”

“湖南下周会发邀请函。”彭磊掏出机，调出封邮件草稿，“bj那边，归墟影业可以帮忙协调。”

下午5点，协议基本敲定：

1.双乐园模式：北京环球影城（传统美式ip十部分三石娱乐ip）、长沙环球魔幻影城（中西混合ip）

2.股权结构：环球持股40%，三石基金+中国政府基金持股60%

3.时间表：2011年底立项，2014年底长沙试运营，2015年bj开园签字前，兰格曼突然问道：“为什么这么急？2015年开园简直是疯狂。”

彭磊看向窗外渐暗的天色：“因为迪士尼上海的园区2016年开园。”

他转回视线，目光如炬，“我们必须抢先一年，让中国游客记住一环球才是玩真的。“

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