下午一点。

杭城七月的太阳毒得能把柏油路面晒出水纹，苏航天和丁磊站在杭城一中对面的梧桐树荫下，看著校门口那八张铺著蓝色桌布的展台。

网易的地推队伍正在收摊。

准確说，是卖完了。

上午铺货的四百本教辅，一本不剩。连备用在麵包车里的两箱加印版都被掏空了，最后半小时是家长排著队、举著钱等著拆封的。

苏航天扫了一眼展台旁边那个孤零零的小摊位。

阿里的。

一张摺叠桌，桌上摞著大半箱没动过的教辅，守摊的小伙子蹲在桌脚的阴影里玩手指头，旁边放著一瓶喝了一半的矿泉水。

从头到尾，没有一个家长在那张桌子前面停过脚。

丁磊两手叉腰，咧著嘴，眼角的笑纹都快挤到太阳穴了。

“苏同学，你猜咱们今天结束的时候，要在杭城一中抢下多少份额？”

苏航天没猜。

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丁磊自己憋不住，伸出五根手指在他面前晃了晃。

“百分之五十？”苏航天隨口接。

“百分之九十！”丁磊声音都劈了。

他压低嗓门，语速飞快地往外倒数据。

三中那边更夸张，网易的人用的是补习班老师的私人关係，直接把教辅带进了暑期强化班的课堂上，老师当堂推荐，家长群里接龙下单，根本不用摆摊，全部吃下！

十四中的情况最有意思。网易地推组长是十四中一个退休教务主任的儿子，拿著他爸的面子，直接进了学校教务办公室喝茶聊天，出来的时候手里攥著一份两百本的团购订单，学校统一採购，费用从教辅专项经费里走。

苏航天听著，嘴角往上弯了弯。

这就是他当初给丁磊的建议，地推队伍不要从外面招，要从学校內部关係网里长出来。

1999年的夏国教育市场，信任链条极短。家长信老师，老师信同事，同事信领导，你在校门口摆一百张桌子喊破嗓子，不如教务处一句“这套资料不错”管用。

而网易北京总部的人力资源里，恰好有一批应届毕业生的家长就是杭城各中学的在职教师。

丁磊按苏航天的思路一筛，直接从內部关係网里拉出了一支“自带信任背书”的地推铁军，成本几乎为零，转化率高得离谱！

而內容层面，苏航天给的那招更狠。

教辅英语部分的扉页，印著一张照片：网易北京总部一个混血女实习生出镜，二十出头，五官深邃，皮肤白得发光，穿著一件简单的白衬衫，对著镜头微笑。

照片下面一行字：“netease english · 与世界同步”

在1999年的这个年头，绝大多数中国家长对“国际化”三个字有一种近乎迷信的崇拜。

一个混血面孔出现在教辅封面上，配上英文品牌名，在家长眼里就等於这套资料有外国基因，我孩子用了能跟国际接轨。

至於其中逻辑经不经得起推敲？那已然不重要。

家长们爭先恐后掏钱的那一秒钟，理性是不存在的，只有焦虑和衝动。

苏航天太清楚这一点了。

前世他虽然是飞行员，但部队大院里那些军嫂们给孩子报辅导班、买教辅材料时的疯狂劲儿，他见得多了，甚至还笑骂过有病。

但如今看来，眼下这环境里，谁的封面看起来更高级，谁就贏。

就这么简单粗暴。

……

丁磊说完数据，长长呼了一口气，转头看著苏航天。

苏航天没说话，站在树荫边缘，迎著从街口灌过来的风。

风不大，但刚好把他额前的碎发吹起来，白衬衫的下摆微微鼓起，侧脸线条被阳光勾出一道轮廓。

丁磊看著他，忽然愣住了。

对方刚满十八岁，才考完高考，穿著自己帮买的大了半號的白衬衫，面容稚嫩。

但双手插兜站在那里的样子，比他见过的不少商学院教授、投行负责人都要篤定许多。

丁磊心里翻涌起一股很复杂的东西。

年少出名，年少有为。

这八个字，何尝不是他自己当年创业时最大的幻想？

1997年，他也才二十六岁，揣著五十万註册网易，当时稳稳觉得自己就是夏国的比尔·盖茨，觉得网际网路会改变一切，觉得未来无限光明。

结果呢？

门户大战烧钱如流水，融资谈判被投资人当猴耍，核心程式设计师一个个跳槽走人，最惨的时候帐上只剩三万块，他蹲在出租屋里啃馒头蘸老乾妈，手机欠费停机，房东在门口拍了半小时门催房租。

没有人知道那段日子他是怎么熬过来的。

所以当他看见苏航天站在风里、十八岁就能把一家公司的命运扳回正轨的时候，他心底的感受远比表面的兴奋要深得多。

嫉妒？谈不上。

羡慕？一点点。

更多的是一种后怕式的庆幸……

幸亏在最黑的那个夜里，这小子出现了。

幸亏自己没犹豫，用5%的股份把他绑上了同一辆战车。

丁磊越想越觉得自己做了这辈子最聪明的一笔买卖。

“苏同学。”他忍不住开口了。

苏航天转过头看他。

丁磊搓了搓手，脸上的表情从兴奋变成了认真，又从认真变成了一种带著试探的诚恳。

“我问你个事，你认真考虑一下。”

苏航天挑了下眉毛。