九月二十一日，周三，上午九点。

微光总部，小会议室。

四个人。

林彻坐在桌子一端，谢宇、沈南、何薇分坐在桌子两边。

谢宇的公文包放在桌上，昨晚十点多到的杭州，今天早上直接来公司了，眼眶有一点黑，但精神还行，沈南脸上看不出累，何薇带了一个笔记本，打开了，笔拿在手里。

桌上只有一壶水和四个玻璃杯，没有列印文件。

林彻：“谢宇。“

谢宇点了一下头，从公文包里拿出那个牛皮纸信封，他把三页纸摊在桌上。

然后他开始讲。

他讲了九月十六日到十九日在北方的情况，赵德明的態度变化，老王的信號，新报价13.7亿，四项附加条件，特別是第四项——三十六个月的过渡期供应链不变。

“国药在后面，“谢宇说，“用行业协会做中介，赵德明接住了，然后把价抬到了13.7亿。“

他讲得很平，没有情绪。

讲完之后他停了一下，等林彻的反应。

林彻没说话，他看向沈南。

沈南把手里的一份新的法律意见稿推到桌子中间。

“这是我昨天晚上连夜写的，一共四页，核心判断三条。“

她翻到第一页。

“第一，gsp认证主体变更审核需要四到六个月，从交割日算起，最快要到明年一月，赶不上冬天。“

第二页。

“第二，按赵德明的新条件，三十六个月过渡期供应链不变，意味著收购完成后三年內德寧的实际运营还是由国药系支配，微光付了钱，没拿到资质的实际控制权。“

第三页。

“第三，即使谈下来，交割之后国药还有多种方式影响德寧，比如停止上游药品供货，比如调整结算帐期，微光很难应对。“

沈南把最后一页翻过来，空白。

“所以我的结论，这条路走不通。“

她说完了。

会议室安静了一下。

何薇在本子上做著记录，她的笔动得很快。

…………

林彻没有立刻回应沈南。

他站起来，走到会议室的白板前面。

白板是空的，上面什么都没有，只有白板笔的笔跡磨掉之后留下的几道浅浅的痕，那是上一次会议留下的。

他拿起一支黑色的白板笔。

拧开笔帽的声音很轻。

他在白板上写了三个字。

“不谈了。“

写完他停了一下，然后又在下面写了两行字。

“药品冷链公共服务平台。“

“所有人都可以接入，包括国药。“

写完他转身，靠在白板旁边，看著桌上的三个人。

沈南愣了两秒。

然后她的脸色变了。

不是惊讶，是那种“一下子想明白了“的神情，她的笔从手里滑下来，落在桌上，发出很轻的一声。

她没去捡。

“不是做药商，“她说。

她的声音很平，但她在確认。

“是做药的基础设施。“

林彻没说话。

他看著她。

沈南坐在椅子上没动，她脸上那个“想明白了“的神情没有消失。

然后她点了一下头。

“我懂了。“

…………

谢宇晚了三秒。

这三秒他的眼睛在白板上那两行字之间来回看，“所有人都可以接入，包括国药。“

他先看到的是“包括国药“，他以为这句话是策略——让国药无话可说。

然后他看到了“所有人“。

然后他看到了沈南说的那句“不是做药商“。

然后他看到了那两行字的连接——“公共服务平台“+“所有人都可以接入“。

平台。

不是一家公司，是一个平台。

他们从头到尾都弄错了方向，他们以为在做的是收购一家药品流通公司，通过拿到这家公司的gsp认证来进入冷链市场，但林彻画的不是这个，林彻画的是另一张图——建立一个谁都可以接入的平台，让现有的药品流通公司全部变成接入方，国药、华润、上药、德寧，都变成接入方。

谁做平台，谁就定规则。

谁定规则，谁就不需要跟任何一家谈判。