回到北京的第二天，龙建国在公司召开了高层战略会议。

会议室里，暖气烧得很足，窗外是灰濛濛的天。

高管们翻著刚发到手里的文件，表情各异，但总结起来就一个字懵。

副总老张第一个坐不住了。

老张是技术出身，在崑崙干了快八年，说话从来不绕弯子。

“龙总我確认一下，我们要大规模铺小灵通？”

老张把文件翻回第一页，指著上面的標题，语气里带著一股不可置信。

“没看错。”

“就是小灵通。”

龙建国坐在主位，端著茶杯，吹了吹浮在水面上的茶叶。

“龙总，这玩意儿说白了就是个大號无绳电话。”

老张把文件拍在桌面上，声音里带著急。

“只能在市区用，出了城信號就断。”

“不能漫游，通话质量还差。”

“摩托罗拉和诺基亚在拼命推gsm，我们倒好，回头去搞这种东西。”

“这不是往后退吗？”

几个高管跟著附和。

“是啊龙总，这技术含量太低了，做出来丟人。”

“外资那帮人要是知道崑崙在搞小灵通，怕是要笑话咱们。”

龙建国放下茶杯，没有生气。

他看著这些人的脸，嘴角反而往上提了一下。

“笑话？”

“等我们把钱装进口袋，他们哭的时候，连眼泪都来不及擦。”

他站起来走到白板前面，拿起一支记號笔，在白板上画了一个金字塔。

笔尖落在白板上吱吱地响。

“老张，你懂技术，这我承认。”

“但你不懂中国。”

龙建国指著金字塔的塔尖。

“你们的眼睛只盯著这里。”

“用得起摩托罗拉的人，有钱，讲面子，追新潮。”

“但你们往下看。”

笔尖移到金字塔底部，重重地画了一个圈。

“十几亿人口。”

“底下这一大片，才是真正的市场。”

“这些人不关心什么gsm，不关心能不能漫游到国外去。”

“他们要的就两样，机器便宜，话费便宜。”

龙建国转过身来，目光从每个人脸上扫过去。

“摩托罗拉一部手机卖两三千，话费一分钟四五毛。”

“普通老百姓一个月工资才多少？”

“小灵通终端几百块钱，话费跟固定电话一个標准，单向收费。”

“你们自己想想，换了你是个县城里开小卖部的，你选哪个？”

会议室里彻底安静了。

空调出风口的嗡嗡声变得格外清晰。

老张的眉头还皱著，但嘴闭上了。

“这叫下沉市场。”

龙建国把笔往桌上一扔，声音不大，但砸得桌子闷响。

“外资瞧不起这块肉，嫌掉份儿。”

“我要的就是他们瞧不起。”

“小灵通技术门槛低，我们刚拿下的那几家代工厂，生產线稍微调整一下，就能批量出货。”

“成本压到最低，铺货铺到最广。”

“三个月之內，我要看到崑崙的小灵通，摆在全国各地的柜檯上。”

“县城、乡镇，能铺多远铺多远。”

“这东西就是一头现金牛，源源不断地，给我们供血。”

龙建国双手撑在桌面上，身子，往前倾了倾。

“搞高端研发要烧钱，很多钱。”

“钱从哪儿来？”

“就从这儿来。”

“拿小灵通赚的利润，去养硅谷那边的研发团队。”

“以战养战，听明白了没有？”

老张深吸了一口气，沉默了几秒。