程龙没有立刻回应鲍勃报出的价格，他脸上没什么表情，只是又绕著那辆黑色f-150走了半圈，手指看似隨意地拂过后斗的边缘，发出轻微的金属摩擦声。

“18000……”程龙重复了一遍这个数字，语气平淡得像是在说今天的天气，“鲍勃，我是个实在人，喜欢直来直去。这车，2020年，承包商用过，里程数摆在那里，內饰磨损也不轻。洛杉磯二手车市场，同年的f-150，车况差不多的，我朋友上个月刚买了一辆，16500。”

鲍勃脸上的笑容僵了一下，连忙道：“先生，车况和车况不一样！我们这辆保养记录非常完整，轮胎都是半年前新换的，剎车系统刚刚做过全面检修。16500……这价格我们连成本都收不回来。”

“是吗？”

程龙转过身，目光重新落在鲍勃脸上，【討价还价lv.5】带来的那种把握对方心理底线和语言漏洞的直觉开始隱隱发挥作用。

他能看出鲍勃眼神里的急切，这辆车显然在手里压了段时间了。

“成本是你们的事，我只关心它对我值多少钱。后斗这里，”他点了点刚才拂过的地方，“有轻微的不平整，虽然补过漆，但仔细看能看出来，应该是被什么东西撞过或者长期超重挤压。还有，发动机舱虽然清理过，但一些管线接头的顏色和磨损程度……跟前任车主保养得很勤快的说法，似乎有点出入。”

程龙的话半真半假，有些是他基於常识和细致观察的推断，有些则纯粹是施加压力的技巧。

满级的討价还价技能让他能敏锐地捕捉到鲍勃在听到“后斗不平整”和“管线磨损”时，瞳孔细微的收缩和呼吸的短暂停顿。

“呃……那只是非常非常轻微的……”鲍勃试图辩解，但气势明显弱了。

“鲍勃，”程龙打断他，“我今天就想开走一辆能干活、不出毛病的车。16500，包含你说的全面保养和半年保修，不是三个月。行，我们现在就办手续。不行，”

他朝艾米丽示意了一下，“我们去隔壁车行看看，他们好像也有几辆不错的皮卡。”

他作势要走，动作乾脆，没有丝毫拖泥带水。

“等等！先生，请等等！”鲍勃急忙拦住，脑子飞快地计算著。

这车收来的成本，加上整备费用，压在手里的时间成本……16500，还是有赚的，但赚的太少了。

他咬了咬牙，挤出笑容：“先生，您真是会砍价……，我这边降价到17000，包含一次全面保养和六个月的有限保修！这真的是我能给出的最低、最真诚的价格了！再低我就要被经理骂死了。”

程龙停下脚步，目光锐利地看著他，沉默了几秒钟。

这沉默让鲍勃感觉有些难熬。

“我只能出16800。”程龙最终开口，语气斩钉截铁，“这是我的最终出价。包含保养，一年保修。同意，我们就签合同。不同意，感谢你的时间。”

鲍勃张了张嘴，脸上表情变幻，最终像是泄了气的皮球，肩膀垮了下来：“好吧，先生，您贏了。16800，保养，一年保修……上帝，我这周算是白干了。”

他摇著头，但眼神里却有种终於解脱的感觉，“请跟我来办公室办理手续吧。”

价格谈妥，接下来是付款。

程龙没有迴避，直接说：“我现在没有全款。16800，我能付一部分首付，剩下的需要贷款。”

鲍勃对此毫不意外，很多二手车交易都是贷款完成的。

他立刻又换上专业面孔：“没问题，先生！我们车行与几家可靠的金融机构有合作，可以提供灵活的贷款方案。请这边坐，我给您详细介绍一下。”

在简陋的办公室里，鲍勃拿出几张宣传单和一份贷款方案概要。

“通常有两种方案比较常见，”鲍勃解释道，“第一种，每月还款额固定，比较低，压力小。但是，这种方案一般不允许提前还清全部贷款，或者提前还清有很高的违约金。它的……嗯，长期总利息会相对高一些，因为利息计算方式的问题。”