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头两周，他们母子俩就像是被扔进湍急的河水里扑腾的鸭子，奋力在湍急的河水里挣扎！

不过，好在有在桌家桥尝试的经验，他们母子俩手脚並用，勉强稳住身子，““摸到了点门道””。

最开始几天，白天都在车站，下午和晚上去鼓楼坝。

当然也尝试过整天在车站和鼓楼坝！

表姨婆和她闺女得空时也会过来搭把手，递个碗，收个钱，说几句閒话，让他妈妈任素婉能喘口气，捶捶那条站得发酸的腿。

陈景明没閒著，他除了帮忙，眼睛和耳朵也没停。

手里总攥著个小本子，不时用铅笔头记上两笔：几点，卖了几碗，人多不多，什么人买的。

两周下来，那本子上密密麻麻，全是短槓和数字。

晚上收摊回去，趴在阁楼那张小桌子上，就著昏黄的灯泡，他把那些数字拢到一起，算了又算，画了几张简得不能再简的“数据表”。

““南川汽车站””，是条快河。

人像水，一阵一阵地涌来，又流走。

清晨天没亮透那阵，急著赶车的人和送行的，能在半个多钟头里买走三四十碗。

中午日头毒，等车的人燥，冰粉下得最快。

下午最热的时候，只要摊位卡在进站口那片阴凉地，几乎每个等车的人都会来一碗，钱递得爽快。

傍晚最后一波高峰过去，车站就像退潮的滩，迅速冷清下来。

他通过收集在本本里的数据，估算，车站一天，卖得差基本在“一百三十碗”左右，卖得好能走“两百多碗”，全看能不能占据进站口或下车区的必经之路，占据了销量可接近上限。

““鼓楼坝””不一样，是口深潭。

早晨慢热，上学上班的人匆匆而过，买的不多。

快到中午和傍晚下班放学，是两波明显的浪头。

而真正的宝藏在夜晚。

暑气稍退，男女老少摇著蒲扇出来，在坝子上的黄桷树下纳凉、摆龙门阵。

这时候端上一碗沁凉的冰粉，几乎成了消夜的標配。

夜里七点往后，才是鼓楼坝摊位一天里最金黄的时候。

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这里一天能吞下的碗数，比车站只多不少，尤其在夜晚。

通过本本上的数据统计，他得出：

““傍晚17:00-19:00是假黄金时段开始，基本每晚能卖出40-70碗。””

““晚上19:00-21:30这个时间段，是全天最大、最稳定的销售窗口，基本每晚能卖出60-100碗以上。””

算明白了，策略也就跟著变。

……

陈景明整理好数据后，便把那张画满时间的纸拿给他妈妈任素婉看：““妈，你看。以后我们白天主力守车站，下午五点收摊，转场去鼓楼坝，专攻晚上。””

任素婉拿过纸，凑近了看；纸上的字她认不全，但儿子手指的地方和数字她懂。

简单来说就是：白天就是太阳最毒的那阵，人都渴得跟“啥子”一样，汽车站买冰粉的人是最多的；晚上，鼓楼坝哪里歇凉的人最多，冰粉很好卖！