“风险？”阎埠贵摆摆手，一副“我懂”的样子，“放心，都是知根知底的人，私下里互相帮衬，民不举官不究的，能有什么风险？到时候东西拿过来，就在你这儿修，神不知鬼不觉。至於这费用嘛……”

他拖长了语调，小眼睛里闪著光：“你看这样行不行，我来牵线，东西我拿过来，修好了我送回去。这修理费，或者换来的东西，咱们……二一添作五，你看怎么样？”

好傢伙！张口就要一半！陈延心里冷笑，这阎老西算盘打得是真精，动动嘴皮子跑跑腿，就想分走一半利润。

陈延脸上露出为难的神色：“三大爷，不是我不愿意。只是这修东西，费时费力不说，还得搭上零件，有些零件不好找，得花钱淘换。我这刚回来，家底儿您也看见了的，实在不宽裕。您这一下要去一半，我怕是连本钱都收不回来，还得往里搭……”

阎埠贵脸上的笑容僵了僵，他没想到陈延会直接哭穷，而且听起来合情合理。他沉吟了一下，知道陈延不是棒梗那种可以隨意拿捏的小年轻，必须得拿出点诚意。

“那……你说怎么分合適？”阎埠贵把皮球踢了回来。

陈延早就想好了，直接说道：“三大爷，您负责牵线搭桥，辛苦跑腿，这份情我记著。这样，不管修好一件东西，对方给的是钱还是物，我拿出三成，作为您的辛苦费。另外，如果需要买零件，本钱得另算，从总收入里扣。您看如何？”

三成，虽然比阎埠贵预期的一半少，但也不算低了。毕竟主要的技术活是陈延乾的。阎埠贵心里快速盘算了一下，觉得有的赚，而且能藉此把陈延这个“能人”绑定在自己的利益链条上，长远看更划算。

“行！就按你说的办！”阎埠贵一拍大腿，显得很痛快，“陈延啊，你是个明白人！那这事儿就这么说定了！我这两天就去联繫，有信儿了立马告诉你！”

“成，麻烦三大爷了。”陈延点点头。

正事谈完，水也烧开了。陈延拿出两个乾净的搪瓷缸，捏了点茶叶末子放进去，衝上开水。淡淡的茶香瀰漫开来。

阎埠贵吸了吸鼻子，看著那茶水，又看看陈延，感慨道：“陈延啊，你是这个！”他翘了翘大拇指，“有手艺，有胆识，还会过日子。將来肯定有大出息！”

两人又喝了会茶，閒聊了几句院里无关痛痒的閒话，阎埠贵才心满意足地端著陈延给他抓的一小把水果糖（算是定钱和人情），笑眯眯地走了。

送走阎埠贵，陈延关上门，看著那包茶叶和剩下的糖，眼神深邃。

三大爷的算盘珠子打得响，他陈延的算盘也不差。利用阎埠贵的人脉打开一个相对安全的技能变现渠道，是目前最合適的选择。分出去三成利，虽然肉疼，但省去了自己冒险寻找客源和交接的麻烦，值得。

他喝了一口粗涩的茶水，感受著那一点微苦后的回甘。

立足，需要一步步来。展示武力，震慑了潜在的暴力威胁；展露手艺，找到了变现的可能。接下来，就是利用这“天道酬勤”的能力，儘快积累起最初的资本了。

窗外的天色渐渐暗了下来，四合院里各家各户的灯光次第亮起，映照著这人间烟火，也映照著陈延眼中那越来越清晰的野望。