拿定主意,眾人便派林德去与店主乔尼商谈,打算盘下这家餐厅。
这家店的地段与生意奇差,近乎入不敷出,乔尼店主也急於拋售。
林德混跡商场多年,自詡半个商业谈判专家,因此打算多杀点价格,谈一桩漂亮的生意。
倒不是林德贪心,只是莫雷尔教堂如今急需扩张,资金却並不充裕,故而能省一点是一点。
然而一番交涉后,林德却犯了难。只因店主乔尼虽是心急如焚,却死活不肯在价格上多多让步。
即便林德已经有几分不顾情面地提醒他,这家店除了莫雷尔教堂外没人愿意接手,可乔尼依旧无动於衷。
眼看谈判无果,林德索性起身,决定终止谈判:
“抱歉,你开出的价格已经略低於市场价。但是考虑到这片地区的经济在未来几年还会持续走低,这个价格实在是让我们爱莫能助。”
若只是要租用或者购买商铺,这附近有很多其他选择,未必要死盯著这一家。
店主乔尼一愣,也没想到对方拒绝得如此乾脆,旋即遗憾嘆气:“哎,好吧......”
自知交易谈崩了,他也只得起身送客。
这时,陈活突然开口问:“乔尼先生,你之所以不愿低价出售,是捨不得你在这家老店上倾注的几十年感情吧?”
店主乔尼的面色一阵变换,显然是被说中了心事。
方才林德谈判时,陈活便在后头默默听著,很快便猜出这店主的心思。
见陈活点明,店主乔尼只得道:
“是的,先生。这家店是我父亲传给我的,就像是我的第二个家。如果以太过低廉的价格拋售掉,简直就像......”
陈活心想:“简直就是愧对列祖列宗。”
但他嘴上却说道:“你就会觉得心里不舒服,是吗?”
店主乔尼不情愿地点头,甚至眉宇有几分释然,心中感谢陈活没有把话说得太明白。
陈活便道:“既然如此,小可倒是有个提案,不如掌柜的意下如何?”
眾人皆感困惑,陈活继续道:“掌柜乾脆与我等合作运营,岂不美哉?”
“合作运营?”店主乔尼拧紧眉头,陈活继续道:
“这家食肆仍由你来掌管,只是你须把其归到我等名下,以教会的名义运营,日后便能免去不少税务。”
“如此一来,你就不用惧怕官家的苛捐杂税,自然能保全家族传下来的店铺!”
“归到教会名下......”店主乔尼听后,脸上喜忧参半,忙问道:“那么先生,你想要什么?”
陈活直截了当道:“我们行你这个方便,自然也要相应的回报。莫雷尔教堂以仁义为主,既然你做了我等附庸,也要贯彻此道。”
“我希望这家食肆改变现有的运营方针,转而服务那穷苦百姓。”
店主乔尼一听,当即面露难色:“您这话是什么意思?”
陈活便將眾人方才討论之事尽数说出。店主乔尼听后沉默许久,才道:
“你们说得没错,这正是我的餐厅面临的问题。如果改变菜单,走低价路线,或许反而有点活路......”