“陈先生，那天晚上我遇到了你，今天你又来了，我不相信巧合。”

保罗看著他：

“你一定是看出了什么。”

林戈露出了一个看不透的微笑。

他当然看出来了。

他在商会服务通道里看到的是一个即將违约的年轻人。

今天看到的是一个被火灾逼到墙角的小企业主，手里没有谈判筹码，只有求生的本能。

这些都是商机。

但他不能这么说。

“保罗，我看出了你只是个运气不好但踏实的商人。”

林戈一边说，一边动用自己的能力，將从霍布斯那里得到的【认可25%】施加到保罗的头上。

而他则发挥著那被强化了的语言感染力：

“火灾发生的当天晚上，你还能出现在商会上，还能听进去我说的话。”

“这说明你没那么容易垮掉，跟这样的人做生意，我的风险是最低的。”

这套话既给了保罗一个台阶，又暗示了自己的行为是基於风险评估而非同情。

在商业场上说“我帮你是因为你值得”，对方会感动。

说“我帮你是因为算下来风险可控”，对方会觉得你是个可敬的商人。

两种说法都对，但第二种更符合林戈对自己的定位。

保罗的眼眶红了，他用手指揉了揉眼睛，然后抬起头。

“我父亲1962年开了这家五金店，那时候只是一间小铺面，卖螺丝和铁钉。”

“我小时候放学就在店里帮忙，二十年过去才让铺面变成了仓库。”

他的声音有些哽咽：

“我父亲把生意交给我，我不能让它毁在我手里。”

林戈点了点头：

“下周一，把能用的货送到我那里，我的人会开始清理。”

“你同时把损坏零件的规格清单给我，我去找钢材做替换件。”

“好。”

保罗深吸了一口气，把脸上的表情重新整理成那种硬撑的样子。

“陈先生，我真的不知道该怎么感谢你。”

林戈拍了拍他的肩膀：

“等你的保险赔付到帐了，记得找我做下一批订单，这就是谢我了。”

保罗愣了一下，然后像是明白了什么，释怀的笑了：

“你是一个有意思的人，陈先生。”

“你来帮我，但其实你才是赚到的那个人，你需要订单，我的订单正好卡住了。”

“你低价接手，既救了我也填了自己的產能，最后你还让我觉得欠你人情。”

他把手插进口袋里，语气里多了一丝生意人之间的坦诚：

“我在塔尔萨做了这么多年生意，父亲带我见过很多精明的商人，你是我见过最精明的。”

“但你不让人討厌，因为你不掩饰你在赚我的钱，只是让我觉得，我也没有亏。”

林戈笑了笑。

这就是生意最好的状態，两个人都觉得自己赚了。

保罗用两千美元买回了客户和银行的宽限期，林戈用廉价劳动力换来了两千美元现金和一个长期客户的可能性。

到底谁赚得更多？

这不重要。

重要的是双方都愿意再做下一次。

他转身走向皮卡，拉开车门。

“下周一见，保罗先生。”