“65%，而且还在上升。”沈墨如实回答。

“控制一下节奏。”雷国良在电话里说道：“投资客太多，价格容易大起大落。適当引导些自住客户进来，市场才健康。”

沈墨心领神会。第二个月，她调整了推盘策略：减少每次推盘量，但提高房源质量。

价格继续每周小幅上调，但幅度控制在0.5-1%。

同时加强对户型优势、居住体验的宣传，吸引改善型客户。

市场反应依然热烈。到第二个月底，0769累计售出383套，回笼资金约1.45亿元。此时，项目整体均价已达3480元，比周边次新二手房高出40%。

第二个月的最后一天深夜，沈墨在办公室对著销售报表沉思良久，然后拨通了雷国良的电话。

“雷总，目前销售了383套，回款1.45亿，离完全覆盖1.83亿总成本，只差了不到4000万。我建议，”她语气沉稳而坚定：“调整销售策略，转为长期价值持有。”

“具体。”雷国良言简意賅的说道。

“三步走。”沈墨显然深思熟虑：“第一，立即停售，对外宣布因市场反应远超预期，公司决定保留部分优质房源，升级產品標准。

第二，保留200套核心房源长期持有，位置最好、户型最大的，总面积约2.5万平。

第三，剩余381套在未来六个月內慢慢销售，把均价做到3800-4000元。”

她快速报出数据：“已售383套，净利润约5075万。待售381套，按3900元均价算，还能再赚约6500万。

持有的300套，到2007年至少值1.8亿以上，增值超过一亿。

期间还有近两千万租金收入。这个项目总利润，能接近2.3亿。”

电话那头沉默了片刻。雷国良在快速心算。

“你算过持有成本吗？”他问道。

“算过。”沈墨对答如流，“200套总成本约4200万，加上装修的成本，也只要五六千万。

按照你的预估，三年之后这里的房价，可能要上涨到七八千。200套房25000平方，这就是差不多2亿。用这五六千万博三年后2亿，年化回报达五千万。

这还没算三年多达2000万的房租收益。

而且，持有核心资產能增强公司资信，方便后续融资。”

雷国良笑了。这才是他想要的將领，不仅会攻城略地，更懂经营江山。

“可以。”他做出决定：“就按你说的办，不过不是留200套，而是留300套，按照现在的均价售出646套，大概可以回收2.4至2.5亿。

就算去掉所有的成本开销，也足以覆盖1.83亿的房款，还有300套房的装修，以及所有的其它开支。

持有的300套，其中100套先按羊城帝景苑的標准，做成高端长租公寓，我要在东管树立租赁標杆。

剩下的200套，视情况是否加推。

另外，0769第1期的物业管理，肯定要由我们接管，你去跟开发商谈一下，把一期的底商也全部买下来。

均价儘量砍到4000，最高不能超过5000。

这件事你亲自抓，做成了，华南区今年的利润指標，我给你减三个点。”

“明白！”沈墨精神一振。减三个点利润指標，意味著更多资源可以投入战略布局。