没有拿到2b业务在张芸的意料之中。她用这种方式管理了团队的预期，並让李煒接受了一段时间內一定的亏损。而且她还通过这一场会摸清了团队中每个人的做事风格。

很快，张芸按方案里的2a人力布局走了招聘审批。她提了三个hc，最紧急的是机构负责人。线上app的部分已经被前任事业部总经理搭建好了，早期他们通过线上一系列活动和补贴的形式吸引来了一部分代理人。但这部分代理人几乎都是衝著薅羊毛来的，忠诚度並不高，拿身边人的身份证在平台註册一个號，把补贴领完就消失了。

有了自己原团队的种子代理人后，张芸准备成立线下队伍，在全国各区域放人，进行代理人的贴身服务。这和传统的线下队伍不一样，她需要给代理人带去“当地有人支持”的安全感，又不能给他们带来束缚，不能像以前那样需要聚在职场开早会，而是一种新型的线上线下融合的概念。线下的职场也不用太好，以適用为主，偶尔搞个交流或是客户经营活动用用。

这很符合现在人生活的节奏，不再讲究排场。但只飘在网上也不行，不管网际网路如何发达，都取代不了见面三分亲带来的真实感。更重要的是，这种轻量级的做法她在面试时就和李煒交流过，李煒很认同。

李小刚那个位置她没有选择外招，而是从团队里提升了一个老员工。这个员工能力虽然比李小刚差很多，但贵在执行力强，而且人缘比较好。苏陌知道，张芸这个动作並不是基於工作胜任力，而是为了稳定团队。

现在最重要的就是机构负责人。这个人不仅要有全国机构的管理规划能力，还需要具备一定的资源。苏陌认为，这个人作为张芸的副手，最好能与张芸互补。关於这一点，张芸却不认可。她觉得能做她副手的人必须是她身边信得过的，这样就省去了磨合。但她身边的人都是和她差不多经歷和背景的，势必在资源和能力上高度重合。

两人关於画像各执一词，谁也不愿意退让。最后闹到李煒那里。李煒听了两个人的意见，拍板道：“那你们就各自按自己认为正確的画像找，最后推给我终试。”

周六早上，苏陌还在睡梦中，突然“砰”的一声从客厅传来。她被惊醒，脑子还被梦里的情景拉扯著，感觉一阵头疼。她告诉自己只是一个意外，翻了个身准备接著睡。

正要快睡著的时候，突然又听到“咣”的一声，这一次非常真切，是从厨房传来的，锅盖掉在了地上。她心里生出阵阵厌恶，顺手摸过枕头边的手机，点亮屏幕，显示6:28。

工作日她確实是这个时间起床，但她会在十一点前睡觉，而周末一般都是十二点才睡，所以起床差不多也要八点。虽然只有一个小时的时间差，但整个人感受完全不一样。

这时她已经完全没有了睡意。这段时间虽然和张芸住在同一个屋檐下，但因为工作忙，两人很难碰得上，相处中的矛盾慢慢地被掩饰了起来。