第二天上午，王林准时出现在了宋青的办公室。

与往日的意气风发不同，今天的王林显得有些疲惫，眼角的皱纹似乎深了几分，但眼神中依然闪烁著不服输的光芒。

“宋兄，多谢你愿意见我。”王林接过宋青递来的茶，苦笑道，“如今我这个样子，不少人躲都来不及。”

宋青在他对面坐下，语气平和：“商场起伏本是常態，何必说这种话。当年我刚到深市创业时，不也经歷过几次险些破產的危机？”

王林长嘆一声：“不瞒你说，这次真的是我创业以来最大的坎。婉达集团巔峰时资產近三千亿，如今为了还债，已经卖掉了近半核心资產，剩下的也都是抵押状態。”

“留得青山在，不怕没柴烧。”宋青轻轻转动茶杯，“你今天来找我，是想了解轻资產运营？” 王林点头，神色认真：“没错。我观察了很久，万盛地產在行业寒冬中不仅毫髮无伤，反而逆势增长。去年你们的净利润甚至创了歷史新高，这太不可思议了。”

宋青笑了笑，起身从书架上取下一份文件递给王林：“这是万盛近五年的资產结构变化图，你可以先看看。”

王林接过文件，仔细翻阅，越看越是惊讶：“你们从2012年开始就逐步出售自持的开发项目，转而专注於商业管理输出？这...这不是在削弱自己的实力吗？”

“表面上看確实如此，”宋青指向图表上的数据，“但你看这里——万盛的净资產收益率不降反升，从15%增长到了24%。为什么？”

王林沉思片刻，眼睛突然亮了起来：“我明白了！你们把重资產变现，转而通过品牌和管理输出赚取持续收益，资金利用率大大提高了！”

“正是如此。”宋青讚赏地点头，“传统的房地產开发是典型的重资產模式，大量资金沉淀在土地上，周转慢，风险高。而轻资產模式，我们输出的是品牌、设计、招商和运营管理这些无形资產。”

王林迫不及待地追问：“具体怎么操作？”

宋青按了下桌上的呼叫铃，李丽很快敲门进来。

“李总，你把我们与深城投合作的那个项目给王总介绍一下。”

李丽会意，打开隨身的平板电脑：“王总，我们与深城投合作的『万象匯』项目是典型的轻资產模式。对方出地、出资建设，我们万盛输出品牌和全程运营管理，收取管理费和在营业额中分成。”

王林仔细看著项目资料：“这个项目的投资回报率是多少？”

“对方负责硬体投资，预计回收期7年；我们投入的是软实力，当年就实现盈利。”李丽滑动屏幕，“更重要的是，我们用这个模式同时在16个城市落地了项目，如果全部自持，需要投入近200亿资金。”

王林震惊地抬起头：“200亿？现在这个环境下，哪个企业能拿出这么多现金！”

“所以轻资產模式的优势就在这里。”宋青接口道，“我们用別人的钱做自己的事，风险共担，利益共享。”

王林若有所思：“但是，如何保证合作方的配合度？如果他们中途变卦怎么办？”

“这就涉及到合作模式的设计了。”宋青示意李丽继续。

李丽调出另一份文件：“我们设计了一套完整的激励和约束机制。比如，项目达到预期收益后，合作方可以享受超额分红；同时，我们保留在合作方违约时的退出权和品牌撤回权。”

“妙啊！”王林拍案叫绝，“这样既调动了合作方的积极性，又保障了自己的利益。”

宋青补充道：“更重要的是，这种模式可复製性强、扩张速度快。万盛现在管理的100个商业项目中，有68个是轻资產模式。如果全部自持，我们的负债率早就爆表了。”

王林苦笑著摇头：“想起我当年疯狂拿地的样子，真是惭愧。总以为规模越大越安全，结果...” “过去的就让它过去吧。”宋青给他续了杯茶，“关键是接下来怎么走。”