王林身体前倾，语气诚恳：“宋兄，不瞒你说，婉达现在还有12个已建成的商业项目在苦苦支撑。按照你的经验，我该怎么转型？”

宋青没有直接回答，而是反问道：“你先说说，这些项目现在面临的最大问题是什么？”

“租金收入下降，空置率上升，运营成本居高不下。”王林嘆气道，“最头疼的是，这些项目都还有大量抵押贷款，每个月还完利息就所剩无几了。”

“我建议你分三步走。”宋青拿起笔，在纸上画起来，“第一步，资產证券化。把其中5个最优质的项目打包发行reits，快速回笼资金偿还债务。”

王林眼睛一亮：“这確实是个办法！但监管方面...”

“这方面李丽可以帮你引荐几个专业的团队，他们很有经验。”宋青继续说。

“第二步，把剩余项目改造为轻资產管理模式。婉达的品牌还是有价值的，你可以学习我们，输出管理。”

“那第三步呢？” 宋青在纸上写下四个字：“品牌重生。”

“品牌重生？”

“对。”宋青目光深邃，“你要重新定位婉达的品牌价值。不再是那个盲目扩张的开发商，而是专业的商业地產运营服务商。这是一个痛苦但必要的转变。”

王林陷入沉思，办公室內一时安静下来。

许久，他抬起头，眼中重新燃起斗志：“宋兄，我明白了。与其抱著沉重的资產等死，不如轻装上阵，重新开始。”

宋青欣慰地笑了：“你能想通这一点，今天这杯茶就值了。”

王林突然想起什么：“对了，你们玉泉矿泉水最近在东南亚市场动作很大，这也是轻资產模式吗？”

“不全是。”宋青解释道，“在海外市场，我们採取的是合资模式。当地合作伙伴负责生產和渠道，我们提供品牌、技术和营销支持。这样既避免了重资產投入，又能够快速本地化。”

“真是把轻资產玩出了。”王林由衷感嘆。

“宋兄，能不能让李总派个团队来我们公司指导一下？费用方面...”

宋青摆摆手：“谈什么费用。李丽，你安排一个五人小组，下周去婉达协助王总做转型方案。” “是，宋总。”李丽立即应下。

王林激动地握住宋青的手：“宋兄，这份情谊我记下了！”

送走王林后，李丽回到办公室，有些不解地问：“宋总，您为什么这么帮王总？婉达转型成功的话，未来可能会成为我们的竞爭对手。”

宋青站在窗前，望著楼下王林远去的背影：“竞爭对手是竞爭对手，这老小子对我胃口，而且，我们以后也就100座广场，又不会增加，我现在都是重点在风投那边。”

“商海浮沉，重要的是记得雪中送炭的人，万一以后我们又什么困难，他能帮到呢？。”宋青道。

“而且，一个健康的行业需要良性竞爭。如果大家都倒下了，剩下的那个也活不长久。”

一个月后，王林再次造访。与上次不同，这次他神采飞扬，一进门就给了宋青一个拥抱。 “宋兄，成功了！我们第一个reits项目发行超额认购三倍！婉达有救了！”

宋青笑著递给他一杯茶：“恭喜。但这只是开始，接下来的路还很长。”