史密斯盯著桌上的回函，继续开口。

“是你说的。”

“用合规覆核来压她。”

“用尾款拖垮她的资金炼。”

“用欧美註册的流程逼她让出渠道的话语权。”

“现在她反手暂停了我的独家代理权，你却反过来说，是我给了她反应的时间？”

沈婉仪的声音也压了下来。

“史密斯，商业上的风险，本来就需要你自己来判断。”

“我给你的只是建议，不是命令。”

史密斯握著话筒的手紧了紧。

“你当然可以这么说。”

“毕竟，失去独家代理权的人不是你。”

沈婉仪那头终於有了明显的不悦。

“史密斯，你別忘了。”

“如果不是我替你搭上了合规局那条线，你现在还只能按照她的价格，吃一点边角料的利润。”

“边角利润？”

史密斯把旁边的销售预期文件翻了出来，纸页被他弄得哗啦作响。

“那是一千万丑元以上的北美市场预期利润！”

“现在就因为这封该死的回函，全部都悬在了半空中！”

沈婉仪沉默了一会儿。

当她再次开口时，语速放慢了一些。

“她手里有货源是没错，但她並没有成熟的欧美销售渠道。”

“所以你还有时间。”

“她只是暂停了你的独家代理授权，不代表她马上就能找到替代你的人。”

史密斯並没有被她的话安抚到。

“vivian，你还在用过去的旧思路来看待她。”

“她敢在信里写『在全球范围內选择新的合作伙伴』，就说明她已经在找人了。”

“也许是在港岛，也许是在欧洲。”

沈婉仪的声音微微一顿。

“欧洲？”

史密斯没有放过这个停顿。

“你也想到了？”

“港岛那边，钱伟民已经在放风说供应紧张了。”

“现在，她又正式暂停了挥瑞的独家代理权。”

“这两件事连在一起，你还觉得她只是被我们逼急了吗？”

沈婉仪没有回答。

史密斯继续步步紧逼。

“你把她想得太简单了，她根本不是在求生。”

“她这是在借我的手，把挥瑞踢到一个隨时可以被换掉的位置上去！”

电话那头传来一声很轻的吸气声。

沈婉仪很快稳住了心神。

“史密斯，现在互相指责没有任何意义。”

“你现在需要做的，是立刻让总部法务评估补救方案。”

“同时，绝对不能承认违约。”

史密斯冷冷地开口。

“这还用你来提醒我？”

沈婉仪的语气也硬了起来。

“那你打这通电话过来，是想让我替你承担责任吗？”

史密斯盯著桌上那些被红笔標註出来的条款。

“我只是想確认一件事。”

“你当初，到底有没有认真评估过她这个人？”

沈婉仪这次没有丝毫停顿。

“我评估的是她背后的產业价值，而不是她本人。”

“这就是问题所在。”

史密斯把回函推到桌角。

他好像不想再多看一眼了。

“她本人，就是最大的风险。”

电话那边安静了下来。

几秒后，沈婉仪忽然开口。

“史密斯，你別忘了，你也不是手里一张牌都没有。”

“她想进入欧美市场，就必须面对药品、食品、贸易合规等多重审查。”

“独家代理权暂停，不等於她就能顺利地进入市场。”