“我这有二斤玉米，你帮我爆了吧。”大娘將篮子递过去，“你看收几毛加工费？”

陈钢柱不乐意的说：“哪有你这样的，我们做的是生意，你拿东西来我们赚什么钱。”

“你开门不就是为了做生意？你要是这么说，我下次还真就不来了，不光我不来，我还得把你这摊子搅的做不成买卖！”大娘顺势要一屁股压烂爆米花。

做生意的，拿老人最没办法，明知她无理取闹，还得拿出好言好语好对待。

“哎哟，大娘，您家过日子全靠您啊，我瞅著您拿的玉米粒是不错。”陈诚將篮子接过来，“您持家有方，您见识多，跟我们小孩计较什么？”

大娘脸上稍稍和谐。

“但您有所不知啊，我们这爆米花的利润不大，一多半都用这『爆裂玉米』上了，您看——”

陈诚又掏出一把自己的玉米粒，“您对比一下嘛。”

大娘揉了揉眼睛，看了一会工夫还真看出点不一样来，“你这好像是…有点不一样。”

大娘的目光被陈诚的话术暂时唬住，不服气的捏了捏两边的玉米粒，一边发乾发硬，一边较潮较软。

那软潮的是自己带来的，转而脸上露出信服的表情，“再给便宜点吧，对面卖8毛而且买几斤送几斤。”

“您尝尝，先尝后买，您去对比对比。”

大娘捏了几粒爆米花放在嘴里，立刻尝出了乾脆甜美，扁了扁嘴刚想说话就被陈诚打断。

“看您慈眉善目的，我为您破个例，买二斤送您一斤半。”

大娘其实刚才尝过8毛的，两下一对比就明白了贵自然有贵的道理。

那是陈诚特意挑选的玉米，每一个都晒足了365天，俗称旧玉米。

这样的玉米，如果煮著吃或者是烤著吃自然味道不佳，可用在爆米花上，显然是最合適不过的。

这点秘诀，也是他实验了几次才得出的结论，相信不久以后，恐怕这点秘诀也保不住了。

“我这玉米皮薄，放到炉子里受热均匀，您这玉米一看就是煮粥吃的，皮厚，可能十颗都爆不开五六颗，到时候做出来半生不熟的，浪费了您的粮食不说，您吃著也不尽兴呀！”

大娘点点头，“给我来二斤吧，別给我缺斤短两的，我这眼可是一桿秤。”

“放心吧！”陈诚赶忙招呼陈钢柱拿袋子，一边给老太灌著爆米花一边称讚，“您这样的女人给谁当家，就是谁家的福气，真希望您是我奶奶。”

大娘笑的合不拢嘴，只剩下注视著陈诚，哪里管的其他。

將3斤爆米花秤好，系上口袋之前，陈诚又抓了两大把爆米花灌进去交给大娘，她得了便宜自然喜悦的离开。

“哥，咱们这样做是不是太吃亏了？”

“吃亏是福，你小子就学著去吧。”

陈钢柱虽然內心不高兴，但既然陈诚这样说，自然有他的道理，自己只需要做好自己本分的事就可以了。

“钢柱，记得下次別碰见老头老太太硬刚，没你好果子吃。”

“可是她刚才太气人了，气的我都想打她。”陈钢柱攥紧拳头。

想到刚才老太破皮无赖的动作，陈诚也很气，但自己来求財的，生意生意，就是源源不断生出主意。

只问了一句，“你买卖还做不做了？”

陈钢柱彻底闭麦，坐在板凳上抽著闷烟，一手转动著膨化炉。

从上辈子就知道，不能硬刚老头老太，多说两句好话把买卖做成，把他们兜里钱骗出来才算成功。

只是这么简单的道理，在1985年很多人不能理解，所以他们只能种地受累，当最底层牛马。