时间像上了发条，转眼就是一周过去。

德百大厦的“安全气球”展位，已经从最初引人侧目的新奇玩意儿。

变成了商场里一个稳定的风景线。

每天都有老头老太太遛弯时过来摸摸方向盘，也有年轻人带著父母来“考察”。

甚至还有周末从周边县城特意跑来看车的家庭。

七天，完成六家商场布局。

山河直营事业部像一支刚刚组建、战术生疏但士气高昂的游击队，在张磊、姜妍这支“先遣队”的摸索下，迅速总结出一套“商场速攻法”：

选址：必须是县城或地级市人流最大的核心商超，中庭或主通道旁，面积不求大，十到十五平方足够。

关键是要“杵”在老百姓的必经之路上。

展示：灵魂示意图、放大加粗的“安全”、磁铁道具是標配。

展车必须一尘不染，车门隨时可开，欢迎试坐。

旁边一定要摆个平板电脑，连著简易下单系统，旁边立个牌子：

“现场下单，送货到家，七天可退”。

人员：一个像老赵那样看著就“实在、靠谱”的销售员坐镇，负责接待和基础讲解。

搭配一个像姜妍或林晓雯那样“机灵、有亲和力”的年轻市场员，负责吸引年轻客群、处理复杂諮询、收集反馈。

话术：彻底拋弃参数，只说人话。

“安全气球”、“钢骨头架子”、“汽车用的安全电池”、“关门的厚实声”。

这些成了標准语言。

针对不同客户，侧重点不同：对老人，讲“不坑人、扎实”。

对子女，讲“让爸妈开得放心”；对懂行的，才適度拋出专业细节。

这套打法简单、直接、成本可控。

一个点位日均成本（租金+人工）控制在1500左右（不含销售提成）。

只要每天能出一台，效果都要远超预期。

第七天晚上，山河直营事业部会议室，气氛热烈得像过年。

张磊站在白板前，上面贴著六家商场的名字：德州德百、济南银座、聊城振华、滨州大润发、菏泽佳和、临沂九州。每个名字下面，都用红笔写著数字。

“一周战报！”

张磊声音洪亮，带著压抑不住的兴奋，

“六家商场，总接待諮询超过两千人次！留下有效联繫方式、明確意向的潜在客户，四百八十七个！

其中当场成交六十八台！”

会议室里响起一阵低低的欢呼。

老赵、还有其他几个新招的销售员，脸都激动得发红。

他们大多是下岗再就业或转行，从未想过卖车能像卖家电一样。

在人来人往的商场里，把一台台车给聊出去。

“日均接近十台！加上我们现有的三家稳定经销商渠道，月销量已经稳定突破四百台大关！”

张磊用笔重重敲著“68”这个数字，

“而且，这只是当场下单的！还有大量潜在客户在跟进中，根据姜妍和林晓雯做的回访统计，预计未来两周內，还能转化至少三十到五十台！

这完全填补了之前传统经销商撤出造成的销量空缺！”

陈山河坐在主位，看著白板上的数字，心里一块大石悄然落地。

资金回笼的压力暂时缓解了，更关键的是，这条被逼出来的“野路子”，真的走通了！

它不仅是一条全新的销售渠道，更是一个高效的品牌传播和用户触达节点。

山河一號“安全、扎实”的口碑，正通过商场里那些大爷大妈的嘴，那些孝顺子女的朋友圈，悄然在下沉市场扩散。

“干得漂亮！”

陈山河带头鼓掌，“所有人这个月奖金翻倍！特別是坚守一线的销售同事，辛苦了！”

掌声更热烈了。

老赵搓著手憨厚地笑著，眼圈有点发红。

这一周他那个展位总共卖了十三台车。

销售提成哪怕需要跟姜妍、林晓雯对半分，也超过了四千块。

在商场卖车，等於就是山河汽车的直营终端。

过去传统经销商卖一台山河一號，至少要拿走六千块的毛利润。

而现在展位销售人员卖一台车的提成定为一千元，再加上物流及其他运营成本，一个展位只要能做到月销十台以上。

其综合成本和利润结构就优於传统经销模式。

“不过，”

陈山河话锋一转，会议室安静下来，

“这才刚刚开始。一周日均十台加上传统经销商渠道，月销四百台，这刚好是我们现有月產能的极限。”

“我们的车还是不够卖啊。”

陈山河转过身，语气认真道：

“王德胜的封杀只是逼我们换了个卖法。但真正的挑战还是在后面。当我们证明这条路能走通，销量开始爬升的时候，產能，就会成为掐住我们脖子的下一只手。”